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工作職責(zé)：1. 依據(jù)公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)完成工程新客戶開發(fā)目標(biāo)、保證公司的戰(zhàn)略方向、合作政策、合作方案等相關(guān)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，排除疑慮引導(dǎo)客戶以快速達(dá)成合作。2. 根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)制定銷售計(jì)劃與組織實(shí)施，且完成年度銷售任務(wù)。3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)。4. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)及維護(hù);參與審核報(bào)價(jià)、合同談判、合同簽訂等工作;做好戰(zhàn)略大客戶的銷售工作。5. 結(jié)合公司產(chǎn)品及客戶需求，借助政府相關(guān)政策支持，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。6. 跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作，有效解決疑難問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。7. 完善銷售系統(tǒng)員工梯隊(duì)化建設(shè)，確保銷售業(yè)績(jī)提升的可持續(xù)性。8. 銷售費(fèi)用管控，管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用。9. 撰寫新項(xiàng)目的策劃方案，提案、項(xiàng)目執(zhí)行把控。10. 參與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目整體順利推進(jìn)。崗位要求：1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)。2. 軸承行業(yè)優(yōu)先。3. 熟悉軸承工藝，有一定客戶資源基礎(chǔ)。4. 具有組織管理能力，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力，銷售管理能力。 職能類別：銷售總監(jiān)