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① 經(jīng)營規(guī)劃：具備較好的區(qū)域把控力，能夠結合區(qū)域市場空間及顧家戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域1-3年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，包括渠道布局、品牌推廣、組織能力、零售能力等； ②分授權及工作目標分解：具備系統(tǒng)規(guī)劃能力，有效制定區(qū)域營銷策略，合理分解銷售目標，把控銷售節(jié)奏，監(jiān)督計劃執(zhí)行，內部管理有序，分授權清晰，指導終端督導將目標分解到城市及門店，督促并激勵團隊共同奮斗達成銷售目標；③活動策劃及組織：具備較強的區(qū)域活動規(guī)劃能力，熟練掌握市場活動操作流程和要領，協(xié)同市場部進行活動策劃及落地，實現(xiàn)區(qū)域零售任務達成，并進行總結復盤；④政策資源規(guī)劃及使用：具備一定的財務思維，能抓住業(yè)務關鍵點，合理進行區(qū)域政策資源投放規(guī)劃及使用，對數(shù)據(jù)具有較強的敏感度，預測投入產(chǎn)出比，不斷提高資源使用效率；⑤渠道布局及優(yōu)化：熟悉區(qū)域渠道現(xiàn)狀，能有效分析區(qū)域市場（競品、物業(yè)等），協(xié)助渠道人員合理進行區(qū)域渠道開拓與優(yōu)化，積極推進老店重裝升級（擴面積、擴品類、提前重裝等），不斷提升渠道數(shù)量及質量；⑥用戶經(jīng)營：掌握用戶經(jīng)營方法及流程，協(xié)同市場部賦能經(jīng)銷商搭建用戶經(jīng)營平臺和組織，實現(xiàn)客戶的獲取、留存、轉化，保持與客戶的粘性，對終端問題做出客觀合理預判，快速響應及解決終端售后問題，提升與維護當?shù)厥袌龅墓酒放菩蜗?；?訂單及庫存管理：具備進銷存（供應鏈）管理能力，給予經(jīng)銷商庫存情況合理建議，協(xié)助經(jīng)銷商做好庫存臺賬、產(chǎn)品分區(qū)規(guī)范、庫容整潔及倉庫安全隱患規(guī)避等，提高倉庫產(chǎn)品周轉效率；⑧區(qū)域精細化運營： 具有較強的診斷分析能力，能夠對區(qū)域內經(jīng)銷商和門店進行分級分類管理，打造區(qū)域城市標桿，并加以復制及推廣；⑨團隊管理及人才培養(yǎng)：具有較強的團隊管理能力，合理分工，促進團隊合作，輔導下屬進行知識補充，對下屬工作提供專業(yè)指導，并協(xié)助制定績效改善計劃，達成績效目標；⑩協(xié)同共享：具備較強的協(xié)同意識，積極承擔其它需協(xié)同事項。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關鍵字：渠道開拓渠道布局活動策劃零售經(jīng)營規(guī)劃銷售目標