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責(zé)任描述：負(fù)責(zé)在全國向無線通信、射頻微波系統(tǒng)、高速數(shù)字電路等相關(guān)應(yīng)用的客戶提供HBTE的測試和測量產(chǎn)品，解決方案以及服務(wù)。在這個(gè)崗位上，你需要了解客戶需求，積極采取行動(dòng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，并代表HBTE進(jìn)行相關(guān)銷售活動(dòng)。在與客戶合作的過程中扎實(shí)的技術(shù)知識(shí)以及溝通技巧是該必不可少的技能 。1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的公關(guān)，促成訂單，保障執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃及銷售策略的制定，實(shí)時(shí)更新； 3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)，牽頭客戶驗(yàn)廠，并加入供應(yīng)商，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)；4、負(fù)責(zé)新領(lǐng)域產(chǎn)品和需求的調(diào)研和整理，輸出給研發(fā)部門，研發(fā)出更有市場競爭力的產(chǎn)品；5、制定并落實(shí)部門培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)；6、定期匯總、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出數(shù)據(jù)報(bào)告；7、客戶信息管理，價(jià)格清單管理 ；8、協(xié)助安排商務(wù)活動(dòng)，客人到訪及時(shí)做好接洽工作；9、熟悉合同條款，能獨(dú)立代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、談判并簽訂銷售合同，爭取利益最大化的同時(shí)規(guī)避；10、潛在風(fēng)險(xiǎn)。能及時(shí)響應(yīng)客戶新需求，獨(dú)立協(xié)調(diào)公司部門和資源，向客戶提供解決方案和報(bào)價(jià)； 11、能獨(dú)立向客戶介紹公司和推廣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)和挖掘銷售機(jī)會(huì)； 12、實(shí)時(shí)梳理銷售機(jī)會(huì)，定期客戶拜訪，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，促成訂單。 技能和學(xué)歷要求：1、24-35歲。電子工程，射頻微波，通信專業(yè)，高速數(shù)字，微電子或相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)。有技術(shù)背景者優(yōu)先；2、扎實(shí)的射頻微波技術(shù)知識(shí)，無線電電子系統(tǒng)知識(shí)； 3、有2-3年的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、具備敏銳的市場嗅覺，良好的溝通和管理能力，相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)秀的技術(shù)能力；5、出色的英文讀寫和表達(dá)能力；6、良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神；7、熟練使用計(jì)算機(jī)和office軟件。 職位福利：五險(xiǎn)一金、員工旅游、定期體檢、年終獎(jiǎng)金、績效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、健身俱樂部、提成