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底薪 提成?。?！ 職責(zé)描述： 1、組織建設(shè) （1）以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； （2）執(zhí)行公司績(jī)效考核制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理； （3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定期進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)工作，管理協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的日常工作。 2、銷售計(jì)劃制定并實(shí)施 （1）根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)，制定相關(guān)銷售計(jì)劃和策略； （2）組織部門人員分析并制定具體人員銷售目標(biāo)，督促檢查銷售計(jì)劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，確保銷售目標(biāo)完成及超額完成； （3）做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。 3、市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā) （1）研究市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息及需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃； （2）定期拜訪公司重要客戶，監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況，建立并保持長(zhǎng)久合作關(guān)系；開(kāi)發(fā)新客戶。 4、投標(biāo)備案工作 （1）配合標(biāo)書組做好前期各投標(biāo)單位的備案工作，配合招投標(biāo)。 5、工程協(xié)調(diào) （1）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好業(yè)主和前期關(guān)系協(xié)調(diào)工作。 6、銷售經(jīng)費(fèi)及銷售回款的管控 （1）嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開(kāi)展工作，節(jié)約銷售費(fèi)用支出，審核費(fèi)用報(bào)銷。 （2）跟蹤銷售款項(xiàng)回款工作，確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀可放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類、工程類等相關(guān)專業(yè)； 2、八年以上照明、園林、市政、工程等行業(yè)銷售背景，有照明行業(yè)雙甲資質(zhì)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、有豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，善于資源分析整合，能夠識(shí)別、確定潛在的客戶，掌握行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)； 4、在照明、園林、市政、工程等行業(yè)具有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源者優(yōu)先。