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職位描述： 職責(zé)描述： 1.負(fù)責(zé)上海區(qū)域終端用戶和渠道的銷售和拓展工作；（負(fù)責(zé)的區(qū)域/行業(yè)/模式） 2.與客戶保持良好溝通，把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)； 3.根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，能獨(dú)立處置招投標(biāo)、報(bào)價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 4.動態(tài)把握市場價格，定期向部門領(lǐng)導(dǎo)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告；（考核的skill和軟性素質(zhì)要求） 5.維護(hù)老客戶并開拓新的銷售渠道和新客戶； 6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見； 7.根據(jù)公司市場營銷目標(biāo)，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。 任職要求 1. 本科或以上學(xué)歷，從事IT或AIDC行業(yè)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對上海區(qū)域的制造業(yè)或者物流用戶比較熟悉； 2.有制造業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，或者物流行業(yè)，自動化線體商行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 nice to have 3.有一定的渠道銷售經(jīng)驗(yàn) must have. 4. 在政府領(lǐng)域（社保、醫(yī)保、公安、稅務(wù)、海關(guān)、司法、民政等）有豐富的人脈關(guān)系，并對政府信息化建設(shè)業(yè)務(wù)有較強(qiáng)敏感度及拓展能力；（現(xiàn)有資源要求）nice to have 5. 有優(yōu)秀的銷售理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；must have 6. 有良好的職業(yè)素養(yǎng)和操守，積極進(jìn)取、有激情；must have 7. 知識結(jié)構(gòu)較全面，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識；must have 8. 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；（軟性要求）must have 9. 熟練使用辦公軟 Must have