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工作職責(zé) 1、根據(jù)公司每年度下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，定制自己詳細(xì)的達(dá)成計(jì)劃，并確保實(shí)現(xiàn)； 2、尋找并確定目標(biāo)客戶(hù)，同客戶(hù)建立良好的關(guān)系，達(dá)成合作并不斷發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，逐漸增加與客戶(hù)合作的銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品類(lèi)； 3、處理銷(xiāo)售線(xiàn)索，積極與客戶(hù)溝通，做好產(chǎn)品選型和方案推薦，促成銷(xiāo)售簽單，并跟蹤回款；做好客戶(hù)檔案維護(hù)和重要信息記錄； 4、定期出差拜訪客戶(hù)，深入客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，了解一線(xiàn)需求，并及時(shí)記錄、總結(jié)、反饋、回應(yīng)； 5、積極參與市場(chǎng)信息收集，了解供應(yīng)商情況，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，關(guān)注行業(yè)發(fā)展變化，并能積極主動(dòng)反饋報(bào)告主管； 6、完成公司要求的各項(xiàng)具體事務(wù)性工作。 職位要求 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先； 2. 1-3年左右銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，涉及食品、醫(yī)藥、化工、新能源等生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù)的優(yōu)先考慮（接受應(yīng)屆生）； 3. 具備良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 4. 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，為人誠(chéng)實(shí)勤奮、積極樂(lè)觀，抗壓能力強(qiáng)。 5. 主動(dòng)性高，原則性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。 職業(yè)發(fā)展通道： 1、管理路線(xiàn): 銷(xiāo)售工程師—銷(xiāo)售主管—銷(xiāo)售經(jīng)理—片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理—大片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理-- 銷(xiāo)售總監(jiān) 2、專(zhuān)家路線(xiàn): 銷(xiāo)售工程師—客戶(hù)經(jīng)理—高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理—資深客戶(hù)經(jīng)理 薪酬福利： 1. 公司為所有員工繳納五險(xiǎn)一金，并補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)； 2. 公司為所有員工提供豐富的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)； 3. 定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和員工旅游； 4. 推行帶薪休假制度，保障員工的工作生活平衡； 5. 提供午餐補(bǔ)助、租房補(bǔ)貼、節(jié)日禮品、年度體檢等； 6. 為員工生日、婚禮、小孩出生等發(fā)放公司福利； 7. 定期組織豐富的公司俱樂(lè)部活動(dòng)； 8. 公司設(shè)有公司基金，作為員工福利的有益補(bǔ)充； 9. 公司設(shè)有iHome計(jì)劃，幫你安家置業(yè)； 10. 公司實(shí)行全員持股制度，與公司共享發(fā)展成果。