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一、崗位職責 1、負責所轄區(qū)域設計院相關工業(yè)軟件及解決方案的營銷工作，完成業(yè)績目標； 2、根據(jù)市場情況、公司銷售策略及相關管理需要，制定設計院業(yè)務線銷售方案及計劃、商機挖掘、客戶關系拓展、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部相關資源，推動商機落地、簽單； 3、協(xié)助相關部門推進項目的實施、交付、驗收、回款、運維等工作，維護良好的客戶關系； 4、承接公司交辦的市場類項目/工作，推動相關業(yè)務/事宜順利開展； 5、收集市場信息，掌握市場動態(tài)，為公司市場策略與產(chǎn)品規(guī)劃/迭代提供建設性建議； 6.完成總部與上級安排的其他工作事項。 二、任職要求 1、統(tǒng)招全日制本科及以上學歷，建筑/結(jié)構(gòu)/工程設計/城鄉(xiāng)規(guī)劃類專業(yè)優(yōu)先； 2、具備3年及以上軟件產(chǎn)品及服務的直銷工作經(jīng)驗； 3、熟悉設計院行業(yè)，具有一定的設計院行業(yè)銷售經(jīng)驗/客戶資源； 4、具備行業(yè)信息化、數(shù)字化解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先； 5、具備數(shù)字孿生、BIM、仿真軟件、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 6、具備出色的商務應酬及客戶開拓能力； 7、接受根據(jù)公司安排靈活調(diào)整所負責的業(yè)務區(qū)域，接受高頻次的全國出差； 8、對銷售工作充滿激情，具有較強的責任心、自驅(qū)力、目標感、親和力、溝通能力、應變能力、抗壓能力與韌性； 9、認同公司企業(yè)文化，責任感強、積極主動、持續(xù)奮斗。 注： 1、提成另計，上不封頂； 2、編制在杭州總部的該崗員工屬于行業(yè)營銷性質(zhì)，在全國區(qū)域范圍內(nèi)根據(jù)公司管理需要開展業(yè)務。