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崗位職責(zé):

（1）開(kāi)拓政務(wù)行業(yè)頭部和重點(diǎn)客戶(hù)，與上下游生態(tài)伙伴建立緊密合作關(guān)系， 對(duì)區(qū)域內(nèi)整體經(jīng)營(yíng)收入負(fù)責(zé)；

（2）了解政務(wù)行業(yè)客戶(hù)數(shù)字化需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉指揮中心、政務(wù)服務(wù)大廳的數(shù)字媒體系統(tǒng)，以及城市物聯(lián)網(wǎng)管理應(yīng)用場(chǎng)景，了解產(chǎn)品和技術(shù)最新發(fā)展變化。

（3）根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成區(qū)域和行業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)，完成產(chǎn)品和項(xiàng)目方案，完成商務(wù)跟進(jìn)、合同簽署和項(xiàng)目落地。

（4）對(duì)政務(wù)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)及需求進(jìn)行深入理解、交流、發(fā)掘關(guān)鍵機(jī)會(huì)，牽引和推動(dòng)重大市場(chǎng)目標(biāo)拓展，形成標(biāo)桿案例；

（5）能夠梳理客戶(hù)需求，輸出給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

任職要求:

教育程度:大學(xué)本科

工作經(jīng)歷:

1、本科以上學(xué)歷，

2、5年以上知名公司BD、大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道管理等工作經(jīng)歷，能夠理解客戶(hù)業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶(hù)的規(guī)劃和預(yù)算，并匹配客戶(hù)需求，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)、盈利和可交付性，設(shè)計(jì)解決方案。

3、熟悉政務(wù)客戶(hù)和行業(yè)大型生態(tài)伙伴，具備快速觸達(dá)客戶(hù)能力，具有信息化及智能化相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、決策機(jī)制和項(xiàng)目跟進(jìn)策略

4、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長(zhǎng)溝通并推動(dòng)內(nèi)部協(xié)作，具備客戶(hù)談判技巧和攻關(guān)能力、具有人際溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力、具備良好的邏輯與分析能力;

5、政府資源豐富者優(yōu)先，有獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

5、抗壓能力強(qiáng)、追求卓越、注重細(xì)節(jié)。

所需專(zhuān)業(yè):化學(xué)類(lèi),自動(dòng)化類(lèi),電子信息類(lèi),材料類(lèi),管理科學(xué)與工程類(lèi),公共管理類(lèi),工業(yè)工程類(lèi),工商管理類(lèi),經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類(lèi),經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi),金融學(xué)類(lèi),物理學(xué)類(lèi),統(tǒng)計(jì)學(xué)類(lèi),數(shù)學(xué)類(lèi),機(jī)械類(lèi)

其他要求:無(wú)

語(yǔ)言要求:英語(yǔ)