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職位宗旨：
根據公司市場銷售體系的總體安排，負責所轄客戶群組（地區(qū)/行業(yè)）重要客戶的招投標/業(yè)務開發(fā)/客戶維護/深度挖潛和客戶管理工作，促進客戶業(yè)務和收入增長，提升客戶滿意度和忠誠度。

關鍵職責：
1、根據公司要求和部署，針對特定地區(qū)/行業(yè)重點客戶潛在客戶，按年度銷售目標制定可行工作計劃并執(zhí)行；開展有計劃的新客戶業(yè)務拓展工作，獨立或聯(lián)合其它部門/經營單元有效獲取客戶業(yè)務，完成收入目標。

2、負責公司分派的指定地區(qū)/行業(yè)既有客戶重點客戶群的客戶維護和深度開發(fā)工作，定期拜訪客戶，跟蹤服務狀況及客戶業(yè)務發(fā)展變化，發(fā)現(xiàn)新的潛在業(yè)務機會，使客戶在公司的收入份額保持及持續(xù)增長。
3、完成分派的指定地區(qū)/行業(yè)客戶招投標，RFI/RFQ等相關事宜或工作。
4、作為總部市場營銷部門代表，參與和支持公司其它部門/經營單元的重點客戶開發(fā)工作，為公司在特定地區(qū)/行業(yè)的重點及戰(zhàn)略業(yè)務拓展和客戶開發(fā)過程提供專業(yè)化的過程支持，包括：聯(lián)合拜訪/發(fā)現(xiàn)銷售機會/制作客戶解決方案/報價/談判等
5、對所負責的地區(qū)/行業(yè)客戶業(yè)務數(shù)據及其變化進行管理和分析，根據行業(yè)供應鏈特點及上下游關系發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務機會，并獨立或聯(lián)合相關部門/分支機構/經營單元進行深度業(yè)務開發(fā)。

6、與公司其它職能/產品部門及各分支機構保持良好溝通和密切合作，定期拜訪所轄客戶，跟蹤重點客戶服務過程中的主要問題，確保高標準的服務質量，不斷提升客戶滿意度。
7、完成公司領導交辦的其它任務。

任職資格：

1. 學歷要求：市場營銷、商務管理、通信工程等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經驗：具有1年以上電信、通信、IT等相關行業(yè)銷售經驗，有成功的項目銷售案例者優(yōu)先。

3. 專業(yè)技能：熟悉電信、通信、IT等相關行業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，具有較強的市場分析和項目管理能力。

4. 人際溝通能力：具有良好的溝通和協(xié)調能力，能夠與客戶、團隊成員和其他部門有效溝通，建立良好的合作關系。
   

5. 銷售技巧：具備一定的商務談判技巧。
   

6. 團隊協(xié)作：具備較強的團隊協(xié)作精神，完成本區(qū)域銷售任務。
   

7. 語言能力：能夠與客戶進行有效溝通。
   

8. 抗壓能力：具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。
   

9. 學習能力：具備較強的學習能力，能夠不斷學習新知識、新技能，提高自身業(yè)務水平。
   

10. 有駕駛證者優(yōu)先。
    

11. 面試采用線上面試形式。