應屆畢業(yè)生
大專
2026-02-05 22:09:42
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1.區(qū)域大客戶銷售策略制定；
2.根據(jù)區(qū)域內(nèi)KA客戶的具體情況，挖掘潛在需求，制定區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術執(zhí)行銷售計劃，完成目標；
3. 執(zhí)行大客戶銷售計劃，并分解到月度、季度；
4. 執(zhí)行大客戶開發(fā)、拜訪的流程、服務標準，對管理制度、流程等提出優(yōu)化和完善意見；
5. 負責拓展大客戶渠道，建立大客戶檔案和數(shù)據(jù)庫，并定期維護更新；
6.KA客戶開發(fā)及維護；
7. 負責關鍵大客戶的公關工作及客情維護；
8. 招標文件制作，并參與各類招投標；
9. 主導或配合各項商業(yè)合作及商務談判，達成訂單簽約；
10.與當?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會等具有市場影響力的組織、人物等保持良好關系，客戶來訪接待與成交；
11.策劃客戶來訪接待方案；
12.與商務接待和銷售經(jīng)理，配合完成和實施接待任務，提高成交率；
任職要求:
1.大專及以上學歷；
2.3年以上大客戶開發(fā)及維護的經(jīng)驗（非渠道）
3.大型企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先，有工業(yè)品相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
4.較強的溝通與公關能力、善于處理各類人際關系
5.較強的行業(yè)信息獲取能力、分析能力、市場洞察力
6.較強的邏輯思維能力
7.較強的責任心、抗壓能力
8.良好的職業(yè)道德和工作責任心，踏實認真、愛崗敬業(yè)、恪守盡責。
備注：崗位base濟南，全國出差。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：濟南歷下區(qū)濟南-高新區(qū)鑫盛大廈1號樓
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職位發(fā)布者
HR
濟南邦德激光股份有限公司
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機械制造·機電·重工
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500-999人
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公司性質(zhì)未知
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孫村新區(qū)飛躍大道與春博路交匯處北200米路東
