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崗位職責(zé)： 1、完成公司的設(shè)定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售年度費(fèi)用預(yù)算方案，并審核控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。包括：銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行管理、分解、推進(jìn)、監(jiān)控及落地，實(shí)現(xiàn)人均銷(xiāo)售額度、毛利潤(rùn)水平等關(guān)鍵指標(biāo)高于前TOP3行業(yè)友商平均水平； 2、負(fù)責(zé)客戶渠道開(kāi)拓、建設(shè)、溝通和維系，包括：住建部門(mén)、安監(jiān)委和集團(tuán)化的建筑公司、民政部門(mén)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、居委社區(qū)等銷(xiāo)售渠道建設(shè)以及代理銷(xiāo)售渠道的管理；建立良好的客戶關(guān)系，形成穩(wěn)定后續(xù)訂單；前Top15客戶銷(xiāo)售額占比超過(guò)60%； 3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品線銷(xiāo)售及落地：數(shù)字工地、智慧民政養(yǎng)老信息化以及城市地下動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售落地，重點(diǎn)進(jìn)入江蘇、湖北等或其他住建及民政各級(jí)政府系統(tǒng)，進(jìn)入行業(yè)（電力、交通、水利、大型施工企業(yè)等）省級(jí)及以上區(qū)域采購(gòu)供應(yīng)鏈； 4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售員工能力的提升，能力包括：客戶需求收集、用戶決策鏈分析、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、銷(xiāo)售過(guò)程拆解、業(yè)績(jī)目標(biāo)推進(jìn)和監(jiān)控、激勵(lì)制度建設(shè)以及銷(xiāo)售工具打造能力，并形成SOP文檔，銷(xiāo)售人員能快速成長(zhǎng)； 5、牽頭對(duì)客戶需求收集、組織需求研究和分析，組織銷(xiāo)售人員參與產(chǎn)品交付，并協(xié)同前后端部門(mén)提升客戶滿意度，客戶滿意度不低于95%； 6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售員工績(jī)效考核，包括：薪酬方案設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效考核、職級(jí)晉升及淘汰考核； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理，藝術(shù)、MBA、信息技術(shù)等相關(guān)背景，年齡小于40歲； 2、有在同類(lèi)行業(yè)規(guī)上企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；有住建、民政等政府部門(mén)政務(wù)關(guān)系；有電力、集團(tuán)化建等行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有較好的客戶資源關(guān)系； 3、具有公司中高層經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任省級(jí)及以上市場(chǎng)總監(jiān)，有搭建1~N的銷(xiāo)售管理體系經(jīng)驗(yàn)，具備管理50人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有過(guò)大于1000萬(wàn)元經(jīng)驗(yàn)； 有ToB行業(yè)背景 4、善于溝通，具有良好的自驅(qū)力、工作激情和工作責(zé)任。 5、崗位亮點(diǎn)： 加入烽火祥云，您的未來(lái)精彩無(wú)限，您可以獲得： （1）不是“棋子”，你有全方位成長(zhǎng)機(jī)會(huì)； （2）不自我設(shè)限，挑戰(zhàn)市場(chǎng)工作，獲得足夠成就感； （3）活力四射的團(tuán)隊(duì)，扁平化的管理，有機(jī)會(huì)直入核心團(tuán)隊(duì)； （4）工資上不封頂，有機(jī)會(huì)獲得股權(quán)。