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崗位職責(zé)： 1. 洞察海外光伏、儲(chǔ)能等相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)趨勢(shì)，熟悉行業(yè)map，根據(jù)行業(yè)客戶的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，依托內(nèi)部產(chǎn)品和方案布局，為光儲(chǔ)充一體化方案的場(chǎng)景落地，提供行業(yè)分析； 2. 了解并挖掘海外客戶的需求，將公司產(chǎn)品，方案與客戶場(chǎng)景結(jié)合研究，從客戶需求中提煉，形成解決方案； 3. 理解和提煉公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成有效解決方案并聯(lián)合銷售進(jìn)行推廣，依據(jù)客戶反饋，打磨產(chǎn)品和解決方案，提升標(biāo)準(zhǔn)化程度和快速?gòu)?fù)制能力； 4. 與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同，完善行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案的銷售工具，協(xié)同銷售走訪客戶了解需求，提供解決方案和報(bào)價(jià)，配合招投標(biāo)，助力提升市場(chǎng)商機(jī)轉(zhuǎn)化率，定期對(duì)商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解決方案賦能； 5. 參與合同質(zhì)量的控制，對(duì)合同簽訂前后產(chǎn)品和解決方案滿足客戶需求的流程全面負(fù)責(zé)，推動(dòng)高質(zhì)量履約，對(duì)重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作關(guān)系維護(hù)和持續(xù)推進(jìn)。 崗位要求： 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年及以上光伏儲(chǔ)能行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 參與過(guò)大型解決方案設(shè)計(jì)，光伏、儲(chǔ)能領(lǐng)域，都熟悉，且精通至少一個(gè); 3. 有良好的市場(chǎng)洞察與客戶需求分析能力，善于通過(guò)思考和總結(jié)，并形成解決方案； 4. 具備較出色的方案講解能力，引導(dǎo)客戶，達(dá)成一致的方案意向； 5. 有良好的溝通協(xié)調(diào)及創(chuàng)新能力，性格開(kāi)朗、勤奮踏實(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，能承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期海外出差工作； 6. 有良好的溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。