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工作職責(zé):
工作職責(zé)：
1.該職位為公司在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)內(nèi)指定區(qū)域新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的主要推動(dòng)者，針對(duì)中國(guó)新藥研究市場(chǎng)特點(diǎn)及趨勢(shì)變化，提議及執(zhí)行制定BIO的區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展策略，為BIO業(yè)務(wù)帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng).
2.與BIO業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，按照制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略及計(jì)劃；拜訪客戶，理解客戶需求，推廣新藥研究過(guò)程BIO體內(nèi)體外服務(wù)，引導(dǎo)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)公司相關(guān)服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)。負(fù)責(zé)疾病領(lǐng)域：覆蓋感染，腫瘤，免疫，神經(jīng)系統(tǒng)，代謝及心血管領(lǐng)域(B.I.O)。
業(yè)務(wù)發(fā)展：
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)拓及發(fā)展維護(hù)
2. 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各個(gè)服務(wù)產(chǎn)品線的目標(biāo)客戶群的銷(xiāo)售
3. 負(fù)責(zé)促進(jìn)區(qū)域內(nèi)已有客戶的業(yè)務(wù)討論及促進(jìn)新服務(wù)發(fā)展
4. 協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定所執(zhí)行各個(gè)服務(wù)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及執(zhí)行
5. 負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)信息
關(guān)系構(gòu)建：
1.內(nèi)部聯(lián)系: BD 團(tuán)隊(duì); 公司管理層團(tuán)隊(duì);公司科學(xué)家團(tuán)隊(duì); 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及支持團(tuán)隊(duì)
2.外部聯(lián)系: 客戶科學(xué)家團(tuán)隊(duì)；客戶管理層團(tuán)隊(duì); 客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；行業(yè)專(zhuān)家（KOL）；大學(xué)研究機(jī)構(gòu)，科學(xué)協(xié)會(huì)；市場(chǎng)研究咨詢公司等。
任職資格:
任職要求：
85業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
1. 有3年以上中國(guó)境內(nèi)藥廠的B2B業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）經(jīng)驗(yàn)
2. 有至少2年全額完成既往崗位公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)的記錄
3. 敏銳的業(yè)務(wù)洞察力及分析能力
4. 擁有優(yōu)秀的與決策領(lǐng)導(dǎo)者及有影響力的人建立堅(jiān)固關(guān)系的能力
85 知識(shí)背景
1. 有藥物研發(fā)中疾病模型，藥物篩選，或腫瘤藥物研發(fā)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景者優(yōu)先考慮
2. 清晰了解藥廠客戶對(duì)CRO 中biology實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的需求
3. 有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能知識(shí)（有系統(tǒng)性的銷(xiāo)售培訓(xùn)記錄），熟練運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，及理解價(jià)值銷(xiāo)售理念。
85 工作態(tài)度
1. 有熱情，樂(lè)于助人，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，善于溝通，有不斷進(jìn)取，精益求精的精神，有百折不撓，越挫越勇的性格，有感恩心態(tài)
2. 崇尚科學(xué)，樂(lè)于向科學(xué)家學(xué)習(xí)及善于活學(xué)活用
3. 理解企業(yè)家精神
4. 樂(lè)享經(jīng)常性的出差（大于50%）
5. 擁有超越當(dāng)前工作職責(zé)及角色發(fā)展的潛力及抱負(fù)