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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開發(fā)工作；
2. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理和維護(hù)，定期走訪客戶，搜集市場(chǎng)信息；
3. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品要求的確定和組織相關(guān)評(píng)審；
4. 組織實(shí)施產(chǎn)品交付后的活動(dòng)；
5. 負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶需求，進(jìn)行合同管理，提高合同可執(zhí)行率；
6. 負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控，定期提供分析報(bào)告；
7. 負(fù)責(zé)不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；
8. 負(fù)責(zé)執(zhí)行落實(shí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，滿足公司產(chǎn)值目標(biāo)的要求；
9. 負(fù)責(zé)在市場(chǎng)開發(fā)中，加強(qiáng)公司形象的宣傳與推廣；
10. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品交付后應(yīng)收賬款的催收、保證應(yīng)收賬款及時(shí)到帳；
11. 負(fù)責(zé)客戶的溝通和接待工作；
12. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、業(yè)務(wù)要點(diǎn)
1、直面終端客戶，爭(zhēng)取訂單（老產(chǎn)品更多份額、在體系下開拓新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)）；
2、回款?？蛻粲邢薜挠?jì)劃資金中，爭(zhēng)取到更大的付款金額；
3、客戶關(guān)系維護(hù)；
4、將訂單分解為交付計(jì)劃；
5、對(duì)產(chǎn)品功能特性有一定了解（入職后學(xué)習(xí)）。
三、任職要求
1、年齡：25-38歲，可塑性強(qiáng)；
2、學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷或機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先，航空背景院校更佳；
3、其他：通勤距離適中，對(duì)軍工行業(yè)有一定了解；
4、有三年以上直面客戶的銷售工作經(jīng)歷，同行業(yè)經(jīng)歷***；
6、無長(zhǎng)期海外工作及生活經(jīng)驗(yàn)；
7、講話有思路、有條理，不無邊無際；
8、表達(dá)能切中要點(diǎn)，講話不啰嗦，聲音清晰，不怯懦。