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工作職責(zé):
（1）對(duì)客戶戰(zhàn)略了解，收集市場和客戶相關(guān)的信息，制定并完善中等大客戶開發(fā)計(jì)劃，開發(fā)A/B級(jí)客戶；
（2）負(fù)責(zé)發(fā)掘線索、商機(jī)，深度挖掘客戶需求，判斷商機(jī)所處階段，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司匯報(bào)；
（3）負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)市場信息、客戶資料、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)信息的收集，進(jìn)行初步分析，并將涉及其他部門信息及時(shí)傳遞到相關(guān)部門；
（4）根據(jù)客戶的組織權(quán)利地圖，建立全方位的客戶關(guān)系，尤其是與中高層建立密切的客戶關(guān)系；
（3）當(dāng)重大質(zhì)量問題及危機(jī)事件發(fā)生時(shí)，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，妥善處理，將損失降到最低，同時(shí)維護(hù)好客戶關(guān)系；
（5）將客戶的建議及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)人員和部門，提升客戶滿意度。
（6）在合同執(zhí)行過程中協(xié)助交付界面進(jìn)行客戶溝通，確保合同的順利實(shí)施、驗(yàn)收及貨款的及時(shí)回收；
任職資格:
（1）2年以上汽車電子零配件行業(yè)的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
（2）有溝通及商務(wù)談判（定價(jià)、合同、危機(jī)處理）能力、與客戶中高層溝通、對(duì)話的能力、
（3）具有良好的研判能力、邏輯思維能力、較強(qiáng)的敏感度，計(jì)劃和實(shí)施能力；
（4）工作熱情、責(zé)任心強(qiáng)。自我認(rèn)知和自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)；有較強(qiáng)的抗壓能力；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。