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職位描述： 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行貨運代理行業(yè)的關(guān)鍵客戶（KA）策略，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 2、研究分析貨運代理市場的發(fā)展趨勢、競爭情況以及客戶需求，為業(yè)務(wù)拓展和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 3、建立和維護(hù)與貨運代理行業(yè)中關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，包括與客戶的溝通、商務(wù)談判、簽約等環(huán)節(jié)。 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供滿足客戶需求的解決方案，并確保交付客戶的承諾。 4、負(fù)責(zé)制定和推行客戶關(guān)系管理（CRM）計劃，跟蹤客戶滿意度和業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)。 6、分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，提供市場情報和競爭情報，為公司制定銷售計劃和業(yè)務(wù)決策提供建議。 7、協(xié)助招募和培訓(xùn)銷售客戶團(tuán)隊成員，確保團(tuán)隊具備必要的專業(yè)知識和銷售技能。 8、定期與團(tuán)隊成員開展績效評估和目標(biāo)設(shè)定，確保團(tuán)隊整體的銷售績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、在貨運代理行業(yè)具有相關(guān)的銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場和競爭情況。 3、具備出色的市場分析和市場開拓能力，對市場趨勢有敏銳的洞察力。 4、能有效地與客戶進(jìn)行溝通和談判，具備良好的人際交往能力和商業(yè)敏感度。 5、具備團(tuán)隊管理和協(xié)調(diào)能力，能夠激勵團(tuán)隊成員并推動團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。 6、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和決策能力，能夠基于市場情報提出策略建議。