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職責(zé)描述： 一、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃并協(xié)助落實 1、規(guī)劃與設(shè)計公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展提出建設(shè)性意見與方案 2、配合總經(jīng)理協(xié)調(diào)相關(guān)資源組織實施公司總體戰(zhàn)略，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整 3、監(jiān)督指導(dǎo)分管部門圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定長期和短期經(jīng)營計劃和策略，并逐步落實 二、制定蘇南大區(qū)銷售及產(chǎn)品策略 1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升 2、負(fù)責(zé)員工隊伍建設(shè)、績效評估、培訓(xùn)等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。 3、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解、落實，責(zé)任到人，確保年度計劃的實施及落地 4、負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品方向及開發(fā)策略； 5、監(jiān)督下屬完成年度工作計劃，并每月跟蹤檢查計劃執(zhí)行情況 6、不定期走訪各分公司監(jiān)督各工作環(huán)節(jié)情況，對市場做出準(zhǔn)確的判斷 7、每季度回顧各區(qū)域年度計劃完成情況，并根據(jù)完成情況調(diào)整下季度工作重點 三、參與重大客戶合同的談判與合同簽訂 1、充分了解市場信息及客戶信息，做出可行性建議及方案，確認(rèn)后跟進實施 2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，參與重大客戶的開發(fā)、談判、合同擬定于簽定 3、根據(jù)市場變化，及時參與重大客戶的溝通，調(diào)整營銷方向與市場操作方式 四、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督團隊績效的考核工作 1、審核各分公司工作成果，進行督導(dǎo)并提出改善建議 2、月度、季度、年度各項負(fù)責(zé)人KPI考核與審批 3、根據(jù)團隊績效考評成果，提出相應(yīng)的改善辦法、跟進督導(dǎo)落實 任職要求： 1、相關(guān)團隊管理經(jīng)驗 2、語言表達能力強，善于溝通和交流 3、精力充沛，有強烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神 4、有較強的管理能力，能承受一定工作壓力，接受出差（南京、鎮(zhèn)江）