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銷售支持主管 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)公司大客戶部的銷售支持工作，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，做好銷售過程管理、銷售目標(biāo)管理，計(jì)提核算及激勵制定，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 2. 深入分析市場及客戶需求，從收入、毛利率、成本及體驗(yàn)等多維度進(jìn)行專題分析，發(fā)掘業(yè)務(wù)達(dá)成機(jī)會點(diǎn)，為業(yè)務(wù)經(jīng)營決策、市場開發(fā)、業(yè)務(wù)投入提供數(shù)據(jù)及策略支持。 3. 強(qiáng)化 CRM 管理達(dá)到客戶、項(xiàng)目、銷售預(yù)測連貫性，持續(xù)性的追蹤，評估和管理。 4. 負(fù)責(zé)部門的應(yīng)收管理，定期完成應(yīng)收報(bào)表。 5. 負(fù)責(zé)銷售流程的優(yōu)化與執(zhí)行，確保流程規(guī)范，提升銷售效率。 6. 對接內(nèi)外部資源，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，具備TOB領(lǐng)域3-5年銷售支持類工作經(jīng)歷。 2. 銷售支持能力：具備扎實(shí)的銷售流程知識，能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)提供有效支持；熟練掌握辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。 3. 溝通協(xié)調(diào)：具備良好的溝通表達(dá)能力，能夠與內(nèi)外部客戶保持良好溝通，協(xié)調(diào)資源，針對業(yè)務(wù)問題提出合理化建議。 4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)一定的工作壓力。