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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 負(fù)責(zé)高校智慧教育全平臺(tái)、智慧教室、智慧實(shí)驗(yàn)室、音視頻集成等項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展，挖掘潛在客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 高頻拜訪高?？蛻簦ㄈ缃虅?wù)處、信息化辦公室、實(shí)驗(yàn)室管理部門等），深入了解客戶需求并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部門提供定制化解決方案。 2、項(xiàng)目全流程跟進(jìn) 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶對(duì)接，推動(dòng)方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同簽訂及交付驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目高效落地。 跟蹤行業(yè)政策動(dòng)態(tài)及高校信息化建設(shè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略。 3、資源整合與協(xié)作 聯(lián)動(dòng)合作伙伴（如設(shè)備廠商、集成商等），整合資源提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，完成年度銷售目標(biāo)。 4、品牌推廣 參與行業(yè)展會(huì)、高校論壇等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品及品牌影響力。 5、市場(chǎng)區(qū)域：江蘇、安徽、江西、山東、四川、河南 二、任職要求 1、教育背景與經(jīng)驗(yàn) 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、計(jì)算機(jī)、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高?？蛻羧后w，有智慧教育軟件平臺(tái)、智慧教室、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)或音視頻集成項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。 2、 核心能力 具有強(qiáng)烈的事業(yè)企圖心，對(duì)自身的提高及處境的改善有強(qiáng)烈的欲望。 具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力，能快速掌握智慧教育解決方案（如物聯(lián)網(wǎng)、音視頻系統(tǒng)、AI教學(xué)軟件）的核心價(jià)值。 出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力，擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)并推動(dòng)決策。 具備優(yōu)秀的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向思維。 3、資源與附加項(xiàng) 擁有高校、教育局或相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。 熟悉招投標(biāo)流程及政府采購(gòu)政策者優(yōu)先。 三、我們提供 豐厚薪酬：底薪+高額提成+獎(jiǎng)金，年薪范圍10-80萬(wàn)（視業(yè)績(jī)浮動(dòng)）。 發(fā)展機(jī)會(huì)：完善的培訓(xùn)體系，清晰的晉升通道（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理→全國(guó)總監(jiān)）。 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、差旅補(bǔ)貼及定期團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。 行業(yè)前景：加入快速增長(zhǎng)的智慧教育賽道，參與國(guó)家級(jí)教育信息化項(xiàng)目建設(shè)。