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崗位職責:

1、客戶需求挖掘與解決方案銷售：基于客戶業(yè)務目標，識別商機并制定銷售策略，推動多產品融合解決方案的銷售轉化，完成合同簽署及業(yè)績目標達成；

2、客戶拜訪與商務談判：深度挖掘客戶痛點，通過現(xiàn)場拜訪、方案講解、系統(tǒng)演示等方式建立客戶信任，推進合作意向；

3、售前支持與方案協(xié)同：聯(lián)動售前專家及技術團隊，參與客戶調研、方案設計及標書制定，提供銷售側行業(yè)洞察與競爭策略

4、銷售項目管理與客戶關系維護：跟蹤重點項目進展，協(xié)調資源解決交付風險，推動項目回款及客戶滿意度提升；

5、市場洞察與策略優(yōu)化：收集行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋，反哺產品迭代及銷售策略調整；

任職要求:

1、3年以上ToB大客戶銷售經驗，具備工程機械、設備租賃、產業(yè)互聯(lián)網等領域資源或成功案例者優(yōu)先；

2、熟悉數(shù)字化解決方案（如IoT、SaaS、大數(shù)據）銷售模式，有百萬級項目獨立操盤經驗。

3、銷售攻堅力：擅長從0到1突破關鍵客戶，具備敏銳商機嗅覺及高效銷售漏斗管理能力；

4、商務專業(yè)度：精通招投標流程、合同風險管理及復雜商務談判，能精準把控客戶決策鏈；

5、行業(yè)理解力：對工業(yè)、制造業(yè)等垂直領域數(shù)字化轉型痛點有深刻認知，能快速匹配方案價值點。

6、結果導向，具備高抗壓性及目標拆解能力，適應高頻出差（占比約40%）；

7、跨部門協(xié)同能力強，能高效聯(lián)動技術、交付團隊形成銷售合力；

8、優(yōu)秀的口頭/書面表達能力，擅長制作簡潔有力的銷售提案。