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工作職責(zé):
1.根據(jù)預(yù)算指標(biāo)，制定行業(yè)客戶的開發(fā)計劃和實施方案，確保完成全年銷售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)及維護(hù)，包括：
建立和目標(biāo)客戶、和內(nèi)部團(tuán)隊的良好溝通，形成客戶服務(wù)方案；
持續(xù)挖掘客戶需求，持續(xù)達(dá)成業(yè)務(wù)合作，建立長期合作關(guān)系；
全程管控運(yùn)營質(zhì)量，溝通協(xié)調(diào)內(nèi)部、提供安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；
3.應(yīng)收賬款的回收監(jiān)督工作；
4.總結(jié)銷售和運(yùn)作情況，利用CRM系統(tǒng)工具，形成月度、季度及年度報告，定期向上級主管匯報工作情況。

任職資格:
1.專業(yè)技能
本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具備一定的客戶資源；
豐富的市場拓展與營銷專業(yè)知識，熟悉化工行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；對高端涉化制造行業(yè)有較為深入了解。
敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售策略；
具備良好的客戶開拓能力，方案呈現(xiàn)能力，資源籌措能力，項目管理能力
較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠和客戶建立良好關(guān)系、充分協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系；
良好的執(zhí)行力，包括銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成能力，能夠有效推動銷售團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)；
2.職業(yè)素養(yǎng)
積極主動的工作態(tài)度、良好的團(tuán)隊精神和抗壓能力；
誠實守信、嚴(yán)格遵守公司制度，具有良好的職業(yè)道德和個人信譽(yù)；
能夠適應(yīng)出差和外派（交流輪崗）
3.特殊要求
針對新興行業(yè)（新能源/半導(dǎo)體/綠能等），需具備一定的專業(yè)知識或行業(yè)經(jīng)驗；
4.語言能力
對于國際業(yè)務(wù)或跨國公司，英文聽說讀寫熟練。