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崗位職責(zé):
1、銷量目標(biāo)責(zé)任：負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo)，整合資源，推動產(chǎn)品渠道分銷，有效開展銷售團(tuán)隊、導(dǎo)購團(tuán)隊對所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn)，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，并對銷售業(yè)績達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé)；
2、市場及客戶管理：定期走訪客戶、市場調(diào)研，了解所轄區(qū)域銷售狀況及存在的問題，研究、分析競品銷售模式，提報、整合資源，聯(lián)合銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新，提升銷售業(yè)績；負(fù)責(zé)市場與客戶開發(fā)，客戶考核，對不合要求的客戶進(jìn)行優(yōu)化、淘汰；
3、品類推廣規(guī)劃：根據(jù)年度推廣策略、政策，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境特點、消費者購買行為習(xí)慣，制定所轄品類年度、季度市場推廣方案，報事業(yè)部批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)追蹤與評估。
4、專項品牌推廣：根據(jù)總體規(guī)劃，負(fù)責(zé)各專項活動的推進(jìn)及所轄品類產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門店的打造，推廣建立品牌形象，維持消費者對品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠度。
5、推廣方案執(zhí)行：按照新品上市/老品動銷推廣方案政策、策略，將所轄品類新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實際執(zhí)行的操作指引，宣導(dǎo)落實方案在銷售系統(tǒng)貫徹落實，確保廣宣物料、贈品、導(dǎo)購、激勵資源投放到事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品上。
6、制定推廣方案：制定所轄品類終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引，對廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評估，及時處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案，并督促落實、定期追蹤與評估。
7、費用與市場管控：負(fù)責(zé)所轄品類市場性費用的預(yù)算規(guī)劃，管理控制相關(guān)品類各項市場活動及促銷費用，定期收集市場一線信息，包括所轄品類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、各類方案執(zhí)行情況、競品市場表現(xiàn)與推廣策略，并形成市場信息報告，供相關(guān)部門決策。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上（食品、飲料、糖果、日化）快消行業(yè)經(jīng)驗；
2、具備傳統(tǒng)流通渠道、KA渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗，良好的營銷、團(tuán)隊管理和動銷能力；
3、精通營銷策劃和產(chǎn)品推廣，具備品牌管理、渠道管理、價格管理等營銷系統(tǒng)知識；
4、了解個人清潔品類及特點，較強的溝通表達(dá)能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)、生意規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析能力；
5、有激情、情商高，目標(biāo)感強、積極主動、責(zé)任心強、能夠承擔(dān)工作壓力，能適應(yīng)出差。