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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護
（1）負責(zé)家電行業(yè)頭部企業(yè)、OEM廠商及大型家電集團接插件（連接器）產(chǎn)品的開發(fā)與戰(zhàn)略合作，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案。
（2）維護大客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度。
2、市場分析與策略制定
（1）調(diào)研家電行業(yè)動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品及價格策略，分析行業(yè)趨勢（如智能家居、衛(wèi)浴、電動工具等），制定針對性市場開發(fā)計劃。
（2）根據(jù)公司目標(biāo)，擬定年度/季度開發(fā)計劃，并分解為可執(zhí)行的客戶開發(fā)策略。
3、開發(fā)目標(biāo)達成與項目管理
（1）完成公司下達的開發(fā)指標(biāo)，主導(dǎo)項目談判、招投標(biāo)及合同簽訂等相關(guān)工作。
（2）協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，推動客戶定制化產(chǎn)品開發(fā)及交付流程。
二、任職資格
1、教育背景
***學(xué)歷大專及以上學(xué)歷，機械制造、電子工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上家電零部件、接插件或相關(guān)行業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗。
具備成功開發(fā)家電行業(yè)頭部客戶（如A.O.史密斯、九牧、科沃斯等）的案例優(yōu)先；
在家電行業(yè)頭部客戶有供應(yīng)鏈、采購、電控開發(fā)經(jīng)驗的優(yōu)先。
3、核心能力
（1）、市場洞察力：熟悉家電行業(yè)供應(yīng)鏈及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如UL、CE認證），能快速識別客戶痛點并提供解決方案。
（2）、談判與溝通能力：擅長高層客戶關(guān)系維護，具備招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同風(fēng)險管控經(jīng)驗。
（3）、職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差；具備團隊協(xié)作精神及職業(yè)道德。