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崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展

負(fù)責(zé)華東地區(qū)（重點(diǎn)覆蓋上海、杭州、蘇州、南京等城市）激光雷達(dá)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，挖掘智能機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)檢測(cè)等領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。

建立并維護(hù)與行業(yè)頭部客戶、集成商、渠道代理商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品落地。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成

制定區(qū)域銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)，定期分析銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。

3、技術(shù)方案支持

協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化激光雷達(dá)解決方案，參與技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。

4、行業(yè)洞察與競(jìng)品分析

收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及競(jìng)品信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略及市場(chǎng)定位。

5、渠道管理

開拓并管理區(qū)域代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供培訓(xùn)支持，提升渠道銷售能力。

6、品牌推廣

策劃或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌在華東市場(chǎng)的知名度。

崗位要求：

1、基本條件

統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)（電子工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、光學(xué)工程等優(yōu)先）；

具備2年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有激光雷達(dá)、傳感器、機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)背景者優(yōu)先；

熟悉華東地區(qū)市場(chǎng)，擁有智能機(jī)器人、AGV、工業(yè)檢測(cè)等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。

2、核心能力

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；

能快速理解技術(shù)產(chǎn)品特性，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；

適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向執(zhí)行力。

加分項(xiàng)

了解智能機(jī)器人、自動(dòng)駕駛、智能制造等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

具備英語溝通能力（外企或海外業(yè)務(wù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；

有技術(shù)背景或項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。