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崗位職責(zé)：

1、市場開發(fā)與客戶拓展

負責(zé)華東地區(qū)（重點覆蓋上海、杭州、蘇州、南京等城市）激光雷達產(chǎn)品的市場開拓，挖掘智能機器人、自動化設(shè)備、工業(yè)檢測等領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。

建立并維護與行業(yè)頭部客戶、集成商、渠道代理商的長期合作關(guān)系，推動產(chǎn)品落地。

2、銷售目標(biāo)達成

制定區(qū)域銷售計劃，完成公司下達的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)，定期分析銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。

3、技術(shù)方案支持

協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶提供定制化激光雷達解決方案，參與技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，推動項目簽約。

4、行業(yè)洞察與競品分析

收集并反饋市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略及市場定位。

5、渠道管理

開拓并管理區(qū)域代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供培訓(xùn)支持，提升渠道銷售能力。

6、品牌推廣

策劃或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，提升公司品牌在華東市場的知名度。

崗位要求：

1、基本條件

統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)（電子工程、自動化、機械工程、光學(xué)工程等優(yōu)先）；

具備2年以上To B銷售經(jīng)驗，有激光雷達、傳感器、機器人、工業(yè)自動化行業(yè)背景者優(yōu)先；

熟悉華東地區(qū)市場，擁有智能機器人、AGV、工業(yè)檢測等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。

2、核心能力

具備較強的市場敏銳度、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；

能快速理解技術(shù)產(chǎn)品特性，與研發(fā)團隊高效協(xié)作；

適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向執(zhí)行力。

加分項

了解智能機器人、自動駕駛、智能制造等行業(yè)發(fā)展趨勢；

具備英語溝通能力（外企或海外業(yè)務(wù)對接經(jīng)驗者優(yōu)先）；

有技術(shù)背景或項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。