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【崗位職責(zé)】
1、參與長(zhǎng)三角市場(chǎng)調(diào)研，包括但不限于市場(chǎng)容量、客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。
2、獨(dú)立拜訪客戶、溝通與澄清需求、組織標(biāo)書及技術(shù)方案編制、商務(wù)談判及合同簽訂、關(guān)注檢測(cè)進(jìn)度與交付質(zhì)量，并跟進(jìn)回款。
3、開展客戶關(guān)系管理，建立并定期維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，與客戶保持良好密切溝通，不斷提高占有率。
4、利用有效的管理工具和方法，有計(jì)劃的對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員的工作進(jìn)行安排、跟進(jìn)、評(píng)估和調(diào)整。
5、定期分析匯報(bào)銷售情況與改進(jìn)措施，包括但不限于銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)情況等。利用具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略指導(dǎo)、督促銷售人員完成目標(biāo)，拓展市場(chǎng)占有率。
6、基于自身能力在檢測(cè)服務(wù)外，為客戶提供相關(guān)支持和增值服務(wù)。
【任職資格】
1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），藥學(xué)、中藥學(xué)、藥物分析等相關(guān)專業(yè)。
2、5年及以上中藥開發(fā)、藥物臨床前研究、藥物分析等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、1年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉醫(yī)藥CDMO及CRO業(yè)務(wù)流程，有大客戶成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中有行業(yè)資源者優(yōu)先。