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一、崗位概述 包裝機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)公司包裝機(jī)械產(chǎn)品（如全自動(dòng)塑封包裝機(jī)、開(kāi)箱封箱機(jī)等）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。需要具備機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉包裝行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)解決方案。 二、核心職責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找潛在客戶(hù)資源 參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等推廣活動(dòng) 建立并維護(hù)客戶(hù)檔案，定期更新客戶(hù)需求信息 銷(xiāo)售過(guò)程管理 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù) 跟進(jìn)銷(xiāo)售全流程：需求確認(rèn)→方案制定→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→交付跟進(jìn) 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示和技術(shù)方案 客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解設(shè)備使用情況 處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)售后部門(mén)解決問(wèn)題 推動(dòng)老客戶(hù)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹 市場(chǎng)信息收集 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)策略 收集行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求變化 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告 三、專(zhuān)業(yè)要求 熟悉包裝機(jī)械工作原理及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景 能夠讀懂機(jī)械圖紙和技術(shù)參數(shù) 了解常見(jiàn)包裝材料特性及工藝要求 掌握自動(dòng)化設(shè)備的基本操作和調(diào)試方法 四、任職資格 大專(zhuān)以上學(xué)歷，機(jī)械/自動(dòng)化/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè) 3年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有包裝機(jī)械銷(xiāo)售背景優(yōu)先 具備良好的商務(wù)談判和方案演示能力 能適應(yīng)經(jīng)常性出差（出差頻率約30-50%） 五、薪資構(gòu)成 底薪6000 （40%） 績(jī)效獎(jiǎng)金（30%） 銷(xiāo)售提成（30%） 六、發(fā)展通道 銷(xiāo)售專(zhuān)員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷(xiāo)售總監(jiān)