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崗位核心目標是圍繞公司政府及B端業(yè)務(wù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析、精細化運營和技術(shù)驅(qū)動的市場策略，優(yōu)化產(chǎn)品推廣路徑，提升用戶轉(zhuǎn)化和長期增長。 本崗位不直接承擔(dān)銷售職能，而是通過產(chǎn)品增長策略，提升市場滲透率，縮短客戶決策周期，優(yōu)化用戶體驗，推動業(yè)務(wù)規(guī)模化增長。 崗位職責(zé) 1. 基于數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品增長策略 ● 結(jié)合政府客戶、B端企業(yè)的需求，建立基于數(shù)據(jù)分析的增長策略，優(yōu)化產(chǎn)品市場定位和推廣路徑。 ● 監(jiān)測客戶使用數(shù)據(jù)，分析政府及B端客戶的采購決策邏輯，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，提高項目落地率。 ● 通過數(shù)據(jù)分析識別高價值客戶群體，制定針對性市場策略，優(yōu)化資源配置，提高市場投入ROI。 2. B端客戶生命周期管理與精細化運營 ● 負責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品在政府及B端市場的全生命周期增長，從市場驗證、試點落地、規(guī)模推廣到長期運營，確保產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化并適應(yīng)市場需求。 ● 通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，優(yōu)化政府及B端客戶的產(chǎn)品體驗，提升使用率和客戶滿意度。 ● 設(shè)計并優(yōu)化大客戶（KA客戶）精細化運營策略，提高長期合作意愿和復(fù)購率，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。 3. 需求挖掘與產(chǎn)品優(yōu)化閉環(huán) ● 負責(zé)從市場推廣、客戶反饋、使用數(shù)據(jù)中提取有效信息，推動產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)迭代，為產(chǎn)品團隊提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化方向。 ● 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、算法團隊，確保創(chuàng)新產(chǎn)品的市場適配性，提高產(chǎn)品在政府/B端客戶中的競爭力。 ● 結(jié)合政府項目的具體需求，探索新型應(yīng)用場景，并推動落地。 4. 市場策略與技術(shù)驅(qū)動的推廣方案 ● 結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品特點，設(shè)計面向政府及B端客戶的市場策略，包括產(chǎn)品試點、政策支持申請、行業(yè)內(nèi)聯(lián)合推廣等。 ● 推動產(chǎn)品技術(shù)賦能市場，幫助政府及B端客戶理解產(chǎn)品的技術(shù)價值，降低采購和使用門檻。 ● 通過行業(yè)活動、專家研討、標桿案例推廣等方式，提高產(chǎn)品在目標市場的影響力。 5. 與銷售/BD團隊的協(xié)同（但不同于銷售職能） ● 通過數(shù)據(jù)支持銷售團隊，提供精準的客戶行為分析，優(yōu)化銷售流程，提高成交效率。 ● 與銷售/BD團隊緊密協(xié)作，但不直接承擔(dān)銷售任務(wù)，確保增長策略與市場推廣的有效結(jié)合。 ● 通過市場實驗和A/B測試，優(yōu)化不同推廣模式的效果，并向銷售團隊提供有效策略。 核心目標：通過數(shù)據(jù)分析和市場策略優(yōu)化，提高產(chǎn)品在政府及B端市場的增長。 工作方式：依靠數(shù)據(jù)分析、市場實驗、技術(shù)賦能優(yōu)化產(chǎn)品增長路徑。 工作側(cè)重點：關(guān)注市場增長模型，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑，提高長期復(fù)購率。 技術(shù)能力要求：需要理解產(chǎn)品技術(shù)邏輯，能夠?qū)⒓夹g(shù)價值轉(zhuǎn)化為市場增長方案。 數(shù)據(jù)分析能力：需要掌握數(shù)據(jù)分析能力，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動增長策略。