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崗位職責(zé)

1. 1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
      • 制定年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及策略，分解至各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)），監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度；
      • 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品組合與渠道策略，提升市場(chǎng)占有率。
   2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
      • 統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含銀保、直銷(xiāo)、代理渠道）的日常管理，優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制；
      • 搭建銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，定期開(kāi)展技能培訓(xùn)、案例復(fù)盤(pán)及合規(guī)宣導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能。
   3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與決策支持
      • 通過(guò)BI系統(tǒng)監(jiān)控保費(fèi)達(dá)成率、續(xù)保率、費(fèi)用率等核心指標(biāo)，輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；
      • 協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門(mén)優(yōu)化銷(xiāo)售工具（如報(bào)價(jià)系統(tǒng)、CRM），推動(dòng)數(shù)字化展業(yè)。
   4. 渠道與客戶(hù)關(guān)系管理
      • 維護(hù)重點(diǎn)渠道合作（如銀行、車(chē)商、企業(yè)客戶(hù)），制定渠道激勵(lì)政策；
      • 統(tǒng)籌大客戶(hù)資源分配，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源解決復(fù)雜需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
      • 任職要求
      • 1. 基本條件
           • 年齡30-40歲，本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
           • 中共黨員優(yōu)先
           • 熟練使用Excel、PPT、Power BI等數(shù)據(jù)分析工具，具備中級(jí)以上職稱(chēng)或CICE認(rèn)證者優(yōu)先。
        2. 經(jīng)驗(yàn)與能力
           • 5年以上保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)全流程；
           • 具備出色的數(shù)據(jù)敏感度，曾主導(dǎo)銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化或渠道拓展項(xiàng)目；
           • 熟悉河源本地市場(chǎng)及保險(xiǎn)監(jiān)管政策，有資源整合能力者優(yōu)先。
        3. 核心素質(zhì)
           • 目標(biāo)導(dǎo)向，具備戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力；
           • 領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作；
           • 合規(guī)意識(shí)突出，熟悉反洗錢(qián)、銷(xiāo)售誤導(dǎo)等風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)。
2. • 1. • 薪酬福利
        • • 薪資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)；
          • 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢
          • 職業(yè)發(fā)展：
            • 完善的職級(jí)晉升體系及內(nèi)部競(jìng)聘通道；
            • 提供“管理培訓(xùn)生計(jì)劃”，定向培養(yǎng)為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或省級(jí)公司管理崗；