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一、工作職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定商務(wù)運營戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃，確保公司商務(wù)活動與整體戰(zhàn)略方向一致，并推動計劃的有效執(zhí)行和落地。 2、業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展： 負(fù)責(zé)公司電力設(shè)備、新能源業(yè)務(wù)的市場開發(fā)工作，挖掘潛在項目和客戶資源，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在新能源領(lǐng)域，尋找合適的風(fēng)電、光伏項目開發(fā)地點，與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)等洽談合作事宜。 3、客戶關(guān)系管理： 建立并維護與重要客戶、政府部門、電網(wǎng)公司等相關(guān)方的良好關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，確?？蛻舻拈L期合作與支持。 4、商務(wù)談判與合同管理： 主導(dǎo)重要項目的商務(wù)談判，爭取有利的合作條款和條件，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。負(fù)責(zé)審核標(biāo)書、報價、簽訂和管理各類商務(wù)合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司的合法權(quán)益，并跟蹤合同執(zhí)行情況，及時處理合同變更和糾紛等問題。 5、市場分析與決策支持： 收集、整理和分析市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、政策法規(guī)變化等，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。根據(jù)市場變化及時調(diào)整商務(wù)策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高公司的市場競爭力。 6、團隊管理與建設(shè)： 負(fù)責(zé)商務(wù)運營團隊的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團隊目標(biāo)和績效考核制度，激勵團隊成員，提高團隊整體業(yè)務(wù)能力和工作效率，打造高效協(xié)作的團隊。 7、資源整合與協(xié)調(diào)： 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保商務(wù)項目的順利推進。例如，與技術(shù)部門溝通產(chǎn)品研發(fā)需求，與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)計劃，與財務(wù)部門商討資金預(yù)算和成本控制等問題。同時，整合外部資源，如與合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。 二、任職要求 1、學(xué)歷與專業(yè)： 任職條件本科及以上學(xué)歷，電力、能源、工程、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 具有 5 年以上電力設(shè)備或新能源行業(yè)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上商務(wù)運營管理經(jīng)驗，有成功的項目開發(fā)和市場拓展案例。 3、知識與技能： 具備工程管理、工程造價或電力相關(guān)專業(yè)理論知識，熟悉計價定額和工程量計算規(guī)則并根據(jù)圖紙編制初設(shè)概算和施工圖預(yù)算 具備售前技術(shù)支持工作的能力，支持銷售人員完成售前技術(shù)服務(wù)工作，包括技術(shù)交流、方案制作、投標(biāo)和講解等 4、職業(yè)素養(yǎng)： 具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，能夠承受較大的工作壓力，具備較強的執(zhí)行力和創(chuàng)新精神