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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)全國(guó)司法系統(tǒng)（法院、檢察院、司法行政機(jī)關(guān)等）、地方政府發(fā)改局、統(tǒng)計(jì)局的業(yè)務(wù)拓展，挖掘客戶需求并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計(jì)劃，完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。拓展行業(yè)市場(chǎng)，挖掘行業(yè)潛力客戶和商機(jī)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品/平臺(tái)系統(tǒng)的市場(chǎng)渠道開拓與銷售，完成公司年度制定的銷售計(jì)劃和回款任務(wù)； 3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護(hù)和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點(diǎn)需求，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷售； 4、開發(fā)新的行業(yè)客戶，建立、維護(hù)和改進(jìn)行業(yè)客戶關(guān)系，做好行業(yè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集； 5、定期拜訪政府客戶，制定并執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，提升客戶滿意度及合作黏性。 6、拓展行業(yè)渠道客戶，通過(guò)客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓，深耕渠道客戶； 7、主導(dǎo)政府項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定及合同談判。 8、收集、分析區(qū)域信息和行業(yè)信息，協(xié)助其他部門進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 2、熟悉行業(yè)客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉行業(yè)銷售模式，有大項(xiàng)目跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)； 3、出色的政府客戶公關(guān)能力，具備政府高層人脈資源及成熟的商務(wù)談判技巧； 4、精通政府招投標(biāo)流程及合規(guī)要求，具備全國(guó)性業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)高頻出差（覆蓋重點(diǎn)省份司法機(jī)關(guān)及地方政府） 5、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，及時(shí)發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場(chǎng)； 6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)管理潛力； 7、有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，具有較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 8、具有獨(dú)立的行業(yè)渠道和客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力。