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1. 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（新客戶拓展） 通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)（阿里國(guó)際站、LinkedIn）、Google推廣等渠道開(kāi)發(fā)新客戶。 跟進(jìn)展會(huì)期間收集的客戶信息，發(fā)送開(kāi)發(fā)信、報(bào)價(jià)單，建立初步合作關(guān)系。 拜訪海外客戶，與代理商、分銷商洽談合作，推動(dòng)本地化銷售。 2. 客戶管理與銷售跟進(jìn) 維護(hù)老客戶關(guān)系，提供技術(shù)支持，定期回訪，挖掘復(fù)購(gòu)及長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。 處理客戶詢盤，提供報(bào)價(jià)、產(chǎn)品資料，并跟進(jìn)客戶反饋。 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，包括價(jià)格、交期、付款方式等，確保訂單順利達(dá)成。 處理售前、售后問(wèn)題，如技術(shù)咨詢、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、質(zhì)量投訴等。 3. 訂單管理與出口流程 負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的處理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)，確保按時(shí)交貨。 跟進(jìn)付款流程（信用證、T/T等），確保貨款回收。 準(zhǔn)備出口相關(guān)文件，如合同、發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)資料等。 4. 海外展會(huì)與市場(chǎng)推廣 負(fù)責(zé)公司海外展會(huì)的籌備、客戶邀約、展位布置及現(xiàn)場(chǎng)接待工作。 在展會(huì)中進(jìn)行產(chǎn)品演示，與潛在客戶面對(duì)面洽談，推動(dòng)合作。 參與公司品牌推廣，如維護(hù)公司官網(wǎng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)、撰寫產(chǎn)品宣傳資料等。 協(xié)助辦理產(chǎn)品認(rèn)證（如CE認(rèn)證）及市場(chǎng)準(zhǔn)入要求。 5. 其他相關(guān)工作 處理公司安排的其他外貿(mào)相關(guān)事務(wù)，如合同起草、數(shù)據(jù)分析等。

1. 基本要求 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)四級(jí)或同等水平以上，能夠熟練進(jìn)行商務(wù)交流（口語(yǔ)、郵件、合同等）； 工作經(jīng)驗(yàn)：有1-3年及以上外貿(mào)銷售或國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。 2. 業(yè)務(wù)能力 熟悉外貿(mào)流程：包括訂單處理、報(bào)價(jià)、合同簽訂、報(bào)關(guān)、物流、結(jié)匯等。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力：能夠獨(dú)立進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拓展代理商渠道。 商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)與海外客戶溝通，能處理報(bào)價(jià)、合同、付款、售后等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，確保訂單順利推進(jìn)。 展會(huì)經(jīng)驗(yàn)：有海外展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立接待客戶并進(jìn)行產(chǎn)品介紹和商務(wù)洽談。 數(shù)據(jù)分析能力：能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。 3. 專業(yè)知識(shí) 熟悉產(chǎn)品技術(shù)：對(duì)電動(dòng)滾筒、輸送設(shè)備、物流自動(dòng)化、輸送設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 個(gè)人素質(zhì) 溝通能力強(qiáng)：能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商等多方順暢溝通。 抗壓能力強(qiáng)：能適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)境。 責(zé)任心強(qiáng)：能夠主動(dòng)跟進(jìn)客戶訂單，確保交付質(zhì)量和客戶滿意度。 適應(yīng)出差：能接受海外出差（如參加展會(huì)、拜訪客戶）。 5. 其他加分項(xiàng) 熟悉阿里巴巴國(guó)際站、Google SEO、LinkedIn等B2B平臺(tái)的推廣與運(yùn)營(yíng)。 有跨境電商（如Amazon、eBay）或國(guó)際項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 具備一定的法律知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易合同條款和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 底薪 提成