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核心職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃
制定海外市場3-5年銷售戰(zhàn)略，分析目標(biāo)區(qū)域（如歐美、東南亞、中東等）市場趨勢，明確產(chǎn)品定位與競爭策略。
分解年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域拓展計劃及預(yù)算方案。
市場開拓
主導(dǎo)海外新客戶開發(fā)，通過國際展會、代理商合作、數(shù)字化營銷等方式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
挖掘工業(yè)清洗機在制造業(yè)、汽車、能源等行業(yè)的應(yīng)用場景，針對性推廣解決方案。
團隊管理
組建并培養(yǎng)國際化銷售團隊，優(yōu)化績效考核機制，提升團隊執(zhí)行力。
指導(dǎo)團隊成員完成客戶談判、合同簽訂及訂單交付全流程。
客戶關(guān)系
維護重點客戶（如跨國企業(yè)、行業(yè)龍頭），建立長期戰(zhàn)略合作。
處理海外客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊提供快速響應(yīng)。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
協(xié)同供應(yīng)鏈部門，確保海外訂單準(zhǔn)時交付及成本控制。
數(shù)據(jù)分析與報告
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及競爭對手情報，定期向高層匯報經(jīng)營分析。
優(yōu)化海外銷售渠道ROI，提升市場份額及利潤率。
合規(guī)與風(fēng)險控制
確保海外業(yè)務(wù)符合國際貿(mào)易法規(guī)（如出口管制、反商業(yè)賄賂）。
評估匯率波動、地緣政治等風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案。
任職資格
硬性要求：
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機械工程等相關(guān)專業(yè)。
8年以上工業(yè)設(shè)備（清洗機、環(huán)保設(shè)備、自動化設(shè)備優(yōu)先）海外銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
英語流利（書面及口語），掌握第二外語（德語/西班牙語/阿拉伯語等）優(yōu)先。
熟悉國際貿(mào)易流程（如信用證、報關(guān)、國際物流）
優(yōu)先條件：
擁有工業(yè)清洗機、環(huán)保設(shè)備或精密制造行業(yè)背景。
在目標(biāo)區(qū)域（如歐洲、北美）具備成熟的代理商或客戶資源。
熟悉海外社交媒體營銷（LinkedIn、Google Ads）及B2B平臺運營。
出色的跨文化溝通能力及商務(wù)談判技巧。
我們提供
具有競爭力的薪資 高比例銷售提成 年度獎金。
國際市場培訓(xùn)、海外差旅補貼及職業(yè)晉升通道。
參與公司全球化戰(zhàn)略決策的機會。