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崗位描述：
1. 負(fù)責(zé)開拓所在區(qū)域的行業(yè)新客戶，了解客戶業(yè)務(wù)場景，挖掘網(wǎng)絡(luò)、安防、智能化、數(shù)字化等方面需求及痛點(diǎn)，針對(duì)客戶需求輸出針對(duì)性化整體解決方案，跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，促成業(yè)務(wù)成交、項(xiàng)目落地、售后回款，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)鍵資源、人脈關(guān)系發(fā)展和維護(hù)，定期收集行業(yè)需求信息，競品動(dòng)向，向上級(jí)匯報(bào)日常工作進(jìn)展，必要資源申請(qǐng)和對(duì)策確定；
3. 定期發(fā)展轄區(qū)內(nèi)集成商客戶，配合集成商完成項(xiàng)目招投標(biāo)、解決方案推薦、項(xiàng)目落地實(shí)施等各項(xiàng)工作，完成集成商伙伴關(guān)系維護(hù)和管理。

任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 具有2年以上行業(yè)市場銷售工作和項(xiàng)目成交經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉行業(yè)生態(tài)圈，熟悉行業(yè)客戶需求和痛點(diǎn)，懂得機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別、排序及管理，具備針對(duì)性解決方案設(shè)計(jì)能力；
4. 具備良好的語言表達(dá)能力、客戶中高層或決策層對(duì)話能力，具備方案演示講解、方案引導(dǎo)和項(xiàng)目運(yùn)作能力；
5. 有運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)、教育行業(yè)、智能樓宇行業(yè)、設(shè)計(jì)院弱電工程等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6. 具備良好承壓能力，適應(yīng)經(jīng)常短差。