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崗位職責： 1.負責行業(yè)客戶關(guān)系管理，制定相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，積極有效推進客戶經(jīng)營，完成銷售業(yè)績目標。 2.負責銷售商機管理挖掘，了解未來客戶需求，并確定新的商機以實現(xiàn)新的收入目標。 3.捕獲、理解客戶需求并將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)及技術(shù)解決方案，提供有關(guān)數(shù)字化需求及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的咨詢。 4.對市場中的創(chuàng)新技術(shù)進行研究，尋求在指定行業(yè)中的潛在應用等，運用對行業(yè)和IT趨勢的了解來開發(fā)強大的戰(zhàn)略解決方案。 5.拓展新客戶，了解客戶需求，進行客戶關(guān)系維系，捕捉新機會，完成新客戶業(yè)務(wù)拓展業(yè)績目標。 6.管理創(chuàng)新渠道，將創(chuàng)新思想轉(zhuǎn)化為市場應用，進行談判并贏得新業(yè)務(wù)。 7.協(xié)助高級利益相關(guān)者的管理和提案制定。 8.與潛在的技術(shù)及解決方案合作伙伴確定并建立合作關(guān)系，以提供集成解決方案。 9.完成上級主管分配的其他相關(guān)任務(wù)。 任職要求： 1.信息系統(tǒng)計算機科學或相關(guān)學科本科以上學歷。 2.至少有10年ERP類解決方案銷售經(jīng)驗，大廠銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 3.有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，尤其大中型企業(yè)。 4.良好的客戶管理經(jīng)驗，及與業(yè)務(wù)用戶和交付團隊良好的溝通能力。 5.熟悉大數(shù)據(jù)、云計算、AI等先進技術(shù)。 6.具有分析和解決問題的能力，良好的自我激勵能力及人際交往能力，并具有良好的工作積極性。 7.良好的人際交往能力以及良好的中英文口頭和書面溝通能力。 8.能接受因業(yè)務(wù)需要的出差。 工作地點：廣州市越秀區(qū)東風東路767號東寶大廈