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銷售經(jīng)理（第二層級管理崗） 所屬部門：業(yè)務(wù)部 匯報對象：銷售總監(jiān) 職位性質(zhì)：純脫產(chǎn)管理崗（不直接參與一線銷售執(zhí)行） 1．崗位職責(zé) 1.團隊業(yè)績目標(biāo)管理：統(tǒng)籌負(fù)責(zé)團隊年度/季度/月度銷售目標(biāo)拆解、落地與達成，制定階段性沖刺計劃，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，確保團隊業(yè)績達標(biāo)率為100%。 2.銷售策略制定與執(zhí)行：結(jié)合市場動態(tài)、競品分析及公司戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定團隊銷售策略（含區(qū)域/客戶類型/產(chǎn)品組合策略），推動策略落地并優(yōu)化執(zhí)行路徑。 3.團隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)團隊成員的招聘、培養(yǎng)與考核，通過日常輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)（如談判技巧、客戶需求挖掘）及激勵機制（目標(biāo)設(shè)定 績效面談）提升團隊?wèi)?zhàn)斗力，確保人均效能年度增長≥15%。 4.客戶關(guān)系維護：主導(dǎo)高價值客戶的關(guān)系維護與深度開發(fā)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶痛點。 5.數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：定期分析團隊銷售數(shù)據(jù)（如漏斗轉(zhuǎn)化率、客戶流失率），定位業(yè)務(wù)瓶頸并提出改進方案；向上輸出市場洞察報告，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。 6.跨部門協(xié)同：對接市場部、職能部部、客服部等，推動資源協(xié)同（如促銷活動支持、產(chǎn)品定制需求），保障銷售鏈路順暢。 2．任職要求 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：3年以上To B或To C銷售管理經(jīng)驗（團隊規(guī)?！?人），有2年以上第二層級管理崗經(jīng)驗（直接向總監(jiān)匯報），具備從0-1帶團隊達成業(yè)績的成功案例。 3.核心能力： –精通銷售目標(biāo)拆解與策略制定，熟悉CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/BI）； –強團隊管理能力，擅長通過培訓(xùn)、激勵提升成員能力； –優(yōu)秀的跨部門溝通與資源協(xié)調(diào)能力，能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求； –抗壓能力強，適應(yīng)高目標(biāo)挑戰(zhàn)性環(huán)境。 工作地點：科研樓 薪資范圍：可面議 到崗時間：即刻