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【崗位職責(zé)】 1.負(fù)責(zé)管理部門客戶的開拓； 2.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，公司既定目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門年度簽單、回款業(yè)績指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)部門既定業(yè)績收入； 3.全面協(xié)助部門員工與意向客戶進(jìn)行溝通，與相關(guān)部門合作制定以客戶需求為導(dǎo)向的客戶方案； 4.對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和客戶方向，具有一定的前瞻性，并能夠給公司提出建設(shè)性的開拓方向和建議； 5.能夠具備管理團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)部門員工的能力。 【任職資格】 1.解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，有軟件產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有一定的售前技術(shù)能力；既有較強(qiáng)的營銷思維和業(yè)務(wù)開拓能力，又樂于團(tuán)隊(duì)協(xié)作； 2.以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先： B2B工業(yè)產(chǎn)品、項(xiàng)目類產(chǎn)品、無形產(chǎn)品、精益、數(shù)字化等咨詢類產(chǎn)品； 3.熟悉生產(chǎn)制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程、組織架構(gòu)和決策鏈； 4.積極、主動(dòng)、進(jìn)取、抗壓力、結(jié)果導(dǎo)向；