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工作職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶華為上云機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察、售前咨詢及技術(shù)方案交流，負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求分析、方案設(shè)計(jì)、POC驗(yàn)證、投標(biāo)等工作；
2、 面向銷(xiāo)售場(chǎng)景、細(xì)分行業(yè)，理解客戶需求和業(yè)務(wù)，挖掘客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行云化解決方案設(shè)計(jì)，參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策略制定，對(duì)項(xiàng)目解決方案競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)；
3、 和客戶構(gòu)建良好關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案持續(xù)優(yōu)化，并通過(guò)持續(xù)經(jīng)營(yíng)提升收入；
任職要求
一、專(zhuān)業(yè)技能要求：
1、掌握并能夠應(yīng)用云計(jì)算的基本原理和基本知識(shí)，能掌握行業(yè)市場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)、需求和發(fā)展趨勢(shì)，能夠深入理解并熟練應(yīng)用傳統(tǒng)IT及云計(jì)算解決方案。
2、云相關(guān)（含IT、虛擬化、桌面云、大數(shù)據(jù)、AI等）產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；或者某行業(yè)（如教育、醫(yī)療、廣電、安平、金融、交通等）解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
二、業(yè)務(wù)技能要求：
1、需求理解和解決方案設(shè)計(jì)能力：能夠理解客戶業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預(yù)算，并匹配客戶需求，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)、盈利和可交付性，設(shè)計(jì)解決方案 ；
2、客戶溝通與引導(dǎo)能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產(chǎn)品和解決方案價(jià)值，與客戶建立良好的信任關(guān)系，影響客戶決策 ；
3、項(xiàng)目運(yùn)作能力：能夠在項(xiàng)目中促進(jìn)線索生成，實(shí)現(xiàn)向機(jī)會(huì)點(diǎn)的有效轉(zhuǎn)換，能夠制定解決方案策略，實(shí)現(xiàn)解決方案落地，達(dá)成項(xiàng)目成功 ；
4、有云的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。