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一、公司定位 我們是一家以油氣 EPC 總包、高端鉆井裝備、智能油田數(shù)字化服務、源網(wǎng)荷儲一體化解決方案及 LNG解決方案及運營為核心業(yè)務的綜合性集團?，F(xiàn)聚焦“沙特、阿聯(lián)酋、科威特、阿曼”等五大戰(zhàn)略國，招聘一位中東區(qū)域營銷總經(jīng)理，全面負責 3 年 2 億美元新合同目標的核心使命。 二、核心職責 1. 戰(zhàn)略制定與目標落地： 制定并執(zhí)行中東區(qū)域 2025–2027 年整體營銷戰(zhàn)略，明確國別優(yōu)先級、產(chǎn)品線組合策略及差異化競爭路徑。 科學分解 2 億美元簽約目標至各目標國別、核心客戶及年度/季度里程碑。 建立并維護精準的“滾動 12 周”銷售預測與機會管線管理機制，確保目標可控。 2. 市場深耕與大客戶管理： 主導建立并維護與沙特阿美 (Aramco)、阿布扎比國家石油公司 (ADNOC)、科威特石油公司 (KOC)、巴士拉石油公司 (Basra Oil Company)、阿曼能源巨頭 (OQ) 等國家石油公司 (NOC) 決策鏈高層（副總裁 VP 及以上） 的長期戰(zhàn)略伙伴關系。 領導組織針對大型復雜項目（單體 ≥5 億美元）的投標工作，包括 EPC、IPP、PPP 項目及重大設備供貨，確保技術方案、商務報價與融資結構三位一體，具備顯著競爭優(yōu)勢。 3. 產(chǎn)品與解決方案整合營銷： 深度整合三一集團核心產(chǎn)品線（高端鉆井自動化裝備、智能油田數(shù)字化解決方案、源網(wǎng)荷儲系統(tǒng)、LNG 整體方案），以“降本增效 綠色低碳”為核心價值主張，打造一體化解決方案敏銳洞察并響應區(qū)域國家戰(zhàn)略（如沙特 2060 愿景、阿聯(lián)酋 2050 碳中和戰(zhàn)略），創(chuàng)新設計并推廣“綠色油田改造”等定制化套餐，塑造獨特市場賣點。 4. 融資方案設計與風險管理： 主導設計并談判復雜項目的創(chuàng)新融資結構（如出口信貸機構 ECA 融資、伊斯蘭金融 Ijara/Murabaha/Sukuk、買方信貸 Buyers Credit、EPC F 等），有效降低客戶資本金門檻，提升項目可行性。 建立健全中東區(qū)域國別風險評估與監(jiān)控體系（涵蓋制裁合規(guī)、外匯管制、安全環(huán)境、ESG/環(huán)保要求等），確保業(yè)務零重大合規(guī)與運營風險事件。 5. 高績效團隊建設與文化塑造： 招募、組建并領導一支至少 5 人以上的精干中東營銷團隊，以利雅得、阿布扎比、科威特城、巴士拉為核心樞紐。 推行并優(yōu)化“客戶經(jīng)理 (AM) 解決方案經(jīng)理 (SM) 交付經(jīng)理 (DM)”的“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)模式。 打造阿語/英語雙語人才梯隊，實現(xiàn)員工本地化率 ≥60%，并塑造高敬業(yè)度團隊文化。 三、我們期待的你 1)硬性條件 (Mandatory Requirements)： 教育背景： 石油工程、國際商務、工程管理、阿拉伯語或相關領域本科及以上學歷。 語言能力： 英語： 精通，可作為工作語言進行高級商務談判、報告撰寫及演示。 阿拉伯語： 具備商務溝通及以上能力（聽說讀寫），能與當?shù)乜蛻艉蛨F隊有效交流。 經(jīng)驗要求： 擁有 5 年以上在中東油氣市場（特別是海灣合作委員會 GCC 國家）的直接銷售、商務拓展或大客戶管理經(jīng)驗。 至少 3 年以上直接對接沙特阿美 (Aramco)、ADNOC 或 KOC 高層決策者（VP 及以上） 并推動項目落地的成功經(jīng)驗。 成功主導并完成至少 2 個單體合同金額 ≥1000 萬美元的油氣 EPC 總包項目或大型高端裝備銷售項目的完整簽約與執(zhí)行（需提供可驗證的中標通知書或合同關鍵頁）。 2)工作地點與差旅： 須常駐沙特利雅得 (King Abdullah Financial District) 或阿聯(lián)酋阿布扎比 (Al Maryah Island)。能適應高頻次、高強度差旅，年度出差天數(shù) ≥150 天（覆蓋巴士拉、科威特、阿曼等目標市場）。 3)軟性能力與專長 (Preferred Competencies