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職責(zé)描述: 1、負(fù)責(zé)對(duì)行銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理包括：商機(jī)運(yùn)營(yíng)和拓展、團(tuán)隊(duì)活力、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)凝聚力； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域售前行銷技術(shù)的支持工作，包括產(chǎn)品宣講，技術(shù)交流，需求挖掘，解決方案制定，項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)工作等； 3、洞察挖掘區(qū)域內(nèi)的商機(jī)和項(xiàng)目情況，提前發(fā)展行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)； 4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售進(jìn)行相關(guān)技術(shù)賦能培訓(xùn)，新方案新打法的培訓(xùn)說(shuō)明和傳遞； 5、區(qū)域技術(shù)輸出工作，總結(jié)輸出標(biāo)桿案例或經(jīng)典解決方案； 6、負(fù)責(zé)對(duì)大項(xiàng)目的售前支撐，持續(xù)指導(dǎo)和跟蹤后續(xù)項(xiàng)目定制產(chǎn)品的研發(fā)工作。 任職要求: 1、5年以上的安全行業(yè)售前崗位或相同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉售前崗位的工作內(nèi)容，包括交流，方案制定，招投標(biāo)工作，競(jìng)爭(zhēng)測(cè)試等； 2、熟悉相關(guān)的安全產(chǎn)品情況，包括基礎(chǔ)安全產(chǎn)品，數(shù)據(jù)安全，云安全，物聯(lián)網(wǎng)安全等，熟悉安全行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)和政策； 3、熟悉至少兩個(gè)不同行業(yè)的監(jiān)管體系，能快速將政策要求轉(zhuǎn)化為客戶可執(zhí)行的安全建設(shè)路徑者優(yōu)先； 4、具備較強(qiáng)的文檔能力，包括解決方案的編寫，招投標(biāo)文件的制作，項(xiàng)目案例總結(jié)等，不照搬模板，有自己的理解； 5、有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠很好的與客戶、同事進(jìn)行溝通，快速的融入團(tuán)隊(duì)。