應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
2026-04-07 11:56:42
1210人關(guān)注
職位描述
該職位信息待核驗，請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
崗位職責(zé)：
1. SI客戶管理：
o 負(fù)責(zé)指定集成商（SI）客戶的日常管理與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度與合作粘性；
o 協(xié)同KA團(tuán)隊，梳理并更新SI客戶清單，分類管理不同層級的SI客戶，支撐區(qū)域銷售策略落地。
2. 流程制度與IT系統(tǒng)建設(shè)：
o 牽頭建立并持續(xù)優(yōu)化客戶管理及項目管理流程制度，推動IT系統(tǒng)在客戶與項目管理中的落地應(yīng)用，提升流程效率與數(shù)據(jù)可視化程度；
o 跨部門協(xié)同推動制度與系統(tǒng)在銷售團(tuán)隊中的培訓(xùn)和推廣使用。
3. 數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察：
o 定期對SI層級客戶數(shù)據(jù)、項目數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，輸出客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)、風(fēng)險點(diǎn)等核心洞察；
o 構(gòu)建客戶分層標(biāo)準(zhǔn)與評價機(jī)制，為KA銷售提供策略參考與重點(diǎn)客戶清單。
4. 銷售動作引導(dǎo)與閉環(huán)：
o 基于分析結(jié)果與業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定并推動銷售動作計劃（如重點(diǎn)客戶推動、區(qū)域協(xié)同、項目復(fù)盤等）；
o 跟進(jìn)KA銷售執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)資源支持推進(jìn)，確保關(guān)鍵動作落實并形成正向業(yè)務(wù)閉環(huán)；
o 建立并完善銷售閉環(huán)跟蹤機(jī)制，加強(qiáng)全流程管理。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場、管理、計算機(jī)、電子或通信類專業(yè)，法語聽說讀寫流利；
2. 5年以上相關(guān)客戶管理、流程管理、項目運(yùn)營或銷售支持等經(jīng)驗；
3. 熟悉數(shù)據(jù)分析工具，有較強(qiáng)的邏輯思維和跨部門溝通能力；
4. 責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的推動能力和業(yè)務(wù)理解力。
5. 接受常駐法國。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：寧波鄞州區(qū)（東錢湖旅游度假區(qū)） 杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司
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職位發(fā)布者
賈女士HR
杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司
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計算機(jī)硬件·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
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1000人以上
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股份制企業(yè)
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杭州濱江區(qū)東流路700號
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