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一、全年?duì)I銷日歷相關(guān)工作? （一）前期籌備? 在每個(gè)檔期開(kāi)始前，組織各部門(mén)開(kāi)展檔期目標(biāo)共識(shí)會(huì)議，明確當(dāng)期營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，進(jìn)行各部門(mén)機(jī)會(huì)點(diǎn)共識(shí)探討，深入分析各部門(mén)在檔期內(nèi)可利用的資源和潛在機(jī)會(huì)。此外，收集競(jìng)品檔期活動(dòng)信息作為參考，汲取其優(yōu)勢(shì)，規(guī)避其不足，為自身檔期活動(dòng)策劃提供借鑒。? （二）需求與商品規(guī)劃? 結(jié)合 S 檔檔期用戶需求以及畹町商品企劃，精準(zhǔn)提煉目標(biāo)客戶需求，確保推出的商品和活動(dòng)能夠貼合客戶喜好。根據(jù)檔期爆發(fā)周期，制定科學(xué)合理的商品管理計(jì)劃，保證商品供應(yīng)的及時(shí)性和充足性，避免出現(xiàn)缺貨或庫(kù)存積壓的情況。? （三）推廣與流量轉(zhuǎn)化? 根據(jù)檔期確定推廣內(nèi)容方向，并依據(jù)門(mén)店客群標(biāo)簽進(jìn)行分類活動(dòng)策劃，提高活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。整合近交易場(chǎng)流量資源，在商場(chǎng)線上渠道以及線下硬廣資源位進(jìn)行露出，吸引潛在客戶，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。? 二、IP 聯(lián)合推廣活動(dòng)? （一）綜合性 IP 聯(lián)合推廣? 以場(chǎng)發(fā)散推廣為核心方向，從多個(gè)渠道開(kāi)展推廣活動(dòng)。? 門(mén)店方面：打造陳列貨架氛圍，設(shè)置氛圍裝飾點(diǎn)位，同時(shí)舉辦相關(guān) IP 活動(dòng)，讓消費(fèi)者在門(mén)店內(nèi)就能感受到濃厚的 IP 氛圍。? 多方聯(lián)動(dòng)方面：商場(chǎng)、門(mén)店與 IP 方合作，在快閃 DP 點(diǎn)、商圈資源點(diǎn)位舉辦 HP 活動(dòng)，吸引商圈內(nèi)的人流。? 線上推廣方面：雙方官方賬號(hào)及其社媒矩陣發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)邀請(qǐng)外部達(dá)人進(jìn)行推廣，擴(kuò)大活動(dòng)的線上影響力。? 聯(lián)合助力方面：借助社群和 O2O 渠道的力量，進(jìn)一步擴(kuò)散活動(dòng)信息，吸引更多潛在客戶。? （二）單一性 IP 聯(lián)合推廣? 針對(duì)談下來(lái)的合作，選擇上述綜合性推廣中的 1-2 種渠道進(jìn)行單一渠道推廣，集中資源提升推廣效果。? 三、門(mén)店活動(dòng)相關(guān)工作? （一）活動(dòng)類型及規(guī)劃? 定期開(kāi)展周末營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、單店?duì)I銷等活動(dòng)，根據(jù)不同的時(shí)間和區(qū)域特點(diǎn)制定相應(yīng)的活動(dòng)方案。? 為新店開(kāi)業(yè)策劃專屬的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，吸引周邊消費(fèi)者關(guān)注，提升新店知名度。? 按照 AVB 檔的營(yíng)銷要求，開(kāi)展對(duì)應(yīng)的 AVB 檔營(yíng)銷活動(dòng)。? 從營(yíng)銷活動(dòng)池子中復(fù)用合適的活動(dòng)方案，用于單店活動(dòng)，提高活動(dòng)效率。? （二）流量整合與數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)? 整合近交易場(chǎng)流量資源，聯(lián)合商場(chǎng)渠道和品牌渠道進(jìn)行宣發(fā)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤復(fù)盤(pán)，將活動(dòng)門(mén)店與同城市其他門(mén)店進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，為后續(xù)活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。? 四、渠道引流銷售? （一）抖 / 點(diǎn)評(píng) / 快手等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)? 口碑內(nèi)容沉淀：注重本地城市化口碑內(nèi)容的沉淀，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提升品牌影響力。提高評(píng)價(jià)以提升品牌質(zhì)量評(píng)分，從而加大站內(nèi)流量分配權(quán)重；鼓勵(lì)用戶生成 UGC 口碑內(nèi)容，提升品牌在站內(nèi)的推薦度和搜索排名。? 貨品展示優(yōu)化：定期優(yōu)化品牌名片入口展示內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊。打造組合貨架展示，包括常規(guī)貨架、爆款單品券、季節(jié)專屬、切尾利益點(diǎn)引流、特團(tuán)引流貨架等，提高貨品的吸引力和引流效果。? 多渠道賦能：實(shí)現(xiàn)多渠道賦能，如點(diǎn)評(píng)搜索直達(dá)美團(tuán)，強(qiáng)化官方名片在電商渠道品牌店鋪的影響力。? （二）品牌異業(yè)合作? 線上聯(lián)動(dòng)：開(kāi)展站內(nèi)單品牌或多品牌線上聯(lián)動(dòng)，合作品牌在站內(nèi) POI 掛優(yōu)惠券相互引流，同時(shí)舉辦點(diǎn)評(píng)專屬品牌活動(dòng)引流，通過(guò) feeds、LBS 地圖等多維度觸達(dá)用戶。? 線上線下整合聯(lián)動(dòng)：站內(nèi)單品牌或多品牌進(jìn)行線上線下整合聯(lián)動(dòng)，線上利用各類資源進(jìn)行推廣，線下在門(mén)店設(shè)置場(chǎng)物料、打造貨架堆頭，提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、新聞學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè) 零售行業(yè)優(yōu)先。 2.5-10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷及社交媒體推廣工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)，較強(qiáng)的策略理解和想象力及創(chuàng)新，并能實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行。 3.思維清晰，知識(shí)面廣，思維邏輯清晰活絡(luò)，積極樂(lè)觀主動(dòng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度責(zé)任感。