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工作職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本產(chǎn)品線年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合公司現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制，確保產(chǎn)品線年度目標(biāo)完成；
2、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整部門營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高公司品牌影響力，促進(jìn)銷售指標(biāo)達(dá)成，并對(duì)部門經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況，協(xié)同醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新產(chǎn)品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司各產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，并有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出；
5、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成年度目標(biāo)；
6、根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍水a(chǎn)品線各部門銷售策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售及市場(chǎng)費(fèi)用，審批銷售各區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用；
7、制定或?qū)徍烁鞑块T/區(qū)域各階段銷售政策，員工獎(jiǎng)金政策，銷售客戶活動(dòng)方案，并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏；
8、參與部門內(nèi)重大合同談判的審核和簽訂，并對(duì)日常銷售合同、協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
9、參與行業(yè)內(nèi)重大學(xué)術(shù)年會(huì)，組織協(xié)調(diào)相關(guān)資源，推動(dòng)企業(yè)品牌力及產(chǎn)品力；
10、根據(jù)銷售規(guī)劃及市場(chǎng)需求，定期和不定期拜訪相關(guān)重點(diǎn)客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題并予以解決；
11、協(xié)同人力資源部做好部門內(nèi)包括但不限于組織設(shè)計(jì)、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等相關(guān)工作，并協(xié)助人力資源部實(shí)施人力相關(guān)管理工作；
12、依照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門各項(xiàng)費(fèi)用的支出和審核，確保各項(xiàng)費(fèi)用、各項(xiàng)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性；
13、完成上級(jí)及相關(guān)部門交辦的相關(guān)事項(xiàng)。
任職資格:
1、8 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、國(guó)家或省級(jí)集采、招標(biāo)、政策解讀、政府公共事務(wù)等相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)；
3、具備代理商談判、全流程管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
4、具備大型/頭部終端的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
5、2 年以上 30 人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6、處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)。