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崗位職責：
1、市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃：制定并實施針對國內(nèi)海工市場的年度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務拓展計劃和預算，對銷售指標（銷售額、利潤、回款率）全面負責。
2、大客戶關系與項目攻堅：深度介入關鍵項目，主導技術交流、資格預審、商務談判、招投標及合同簽訂全過程，確保重大項目中標。
3、海工銷售團隊打造：設定清晰的團隊及個人績效目標（KPI），通過日常督導、過程管理和激勵機制，帶領海工銷售團隊攻堅克難，確保目標達成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項目主導者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、研發(fā)、生產(chǎn)、項目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源，為客戶提供符合CCS（中國船級社） 等國內(nèi)外標準的技術方案和定制化產(chǎn)品，確保項目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡，確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求：
1、教育背景： 本科及以上學歷，船舶與海洋工程、機械設計制造、過程裝備與控制工程等相關工科專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：8-10年以上工業(yè)閥門或海工裝備銷售經(jīng)驗，其中3年以上國內(nèi)海工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（銷售總監(jiān)、高級經(jīng)理等職位）。
* 擁有深厚且可靠的國內(nèi)海工客戶資源網(wǎng)絡（特別是與中海油體系、主流海工建造廠有良好合作背景），并有成功獲得重大海工項目閥包訂單的已驗證業(yè)績。
3、專業(yè)知識：
1）熟悉海工項目的運作模式和決策流程，精通各類閥門在海工平臺、FPSO、海底系統(tǒng)上的應用。
2）了解海工行業(yè)相關標準規(guī)范，如API、ASME，并必須熟悉中國船級社（CCS）的認證和要求。
4、領導能力： 具備出色的團隊領導、激勵和建設能力，有成功帶領5人以上銷售團隊的經(jīng)驗，能打造具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊。
5、商務能力： 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、大客戶管理、復雜項目運作、商務談判及風險控制能力。
6、個人特質(zhì)： 結果導向，抗壓能力強，具備出色的溝通能力和人際技巧，能適應頻繁國內(nèi)出差。