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職責描述： 1.與公司內(nèi)部各部門密切配合,銷售訂單閉環(huán)落地； 2.根據(jù)部門工作目標及銷售計劃，制定目標客戶的銷售目標與相應(yīng)的銷售計劃，嚴格落實執(zhí)行并達成目標； 3.負責責任客戶的銷售策略制定，并跟進執(zhí)行（包括計劃、運作、組織、進度控制等）； 4.以終端用戶為導(dǎo)向進行品牌的導(dǎo)入攻拿，對終端用戶對應(yīng)產(chǎn)業(yè)的上中下游進行跟進，讓解決方案靠近用戶； 5.負責了解競對重點行業(yè)、重點客戶分布，開展競品客戶的攻拿和銷售工作； 6.負責現(xiàn)有客戶資源進行深度開發(fā)，挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務(wù)跟進；建立責任客戶池，并不斷完善客戶信息 7.根據(jù)客戶項目，了解項目進展并進行整理分析等匯報工作；跟進客戶重點項目，了解項目信息后主動為客戶提供選型方案，提升業(yè)績增量；根據(jù)客戶池的項目計劃做好產(chǎn)品預(yù)估，為客戶的貨期供應(yīng)穩(wěn)定提供保障； 8.收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等，及時將信息反饋給團隊； 9.關(guān)注競爭對手的動態(tài)，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整應(yīng)對策略。 任職要求： 1.電子類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學歷； 2.本科以上學歷需具有5年以上工作經(jīng)驗，或碩士畢業(yè)3年以上工作經(jīng)驗； 3.以往銷售模式為根據(jù)客戶項目方案跟進公司產(chǎn)品銷售的推進工作，橫向推廣公司產(chǎn)品方案，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)可行的選型方案； 4.具備優(yōu)秀的目標管理，流程梳理，組織協(xié)調(diào)，團隊協(xié)作，邏輯思辨能力； 5.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈上線游； 6.具備成就導(dǎo)向，良好的服務(wù)/溝通/與人交往的能力，同時注重工作細節(jié)，有強大的內(nèi)驅(qū)力與抗壓能力優(yōu)先； 7.具備良好的客情關(guān)系，溝通能力，并與客戶保持一定的溝通黏性。