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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司食品檢測(cè)服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售工作，完成制定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 客戶需求分析與方案制定：深度挖掘客戶在產(chǎn)品上市、內(nèi)部質(zhì)控、供應(yīng)商管理、招投標(biāo)需求、法規(guī)符合性等方面的痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶量身定制專業(yè)、可靠的檢測(cè)方案。 3. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)洽談、報(bào)價(jià)、合同簽訂，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目款的回收工作。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，定期回訪，成為客戶值得信賴的檢測(cè)顧問(wèn)，挖掘客戶的持續(xù)性與潛在需求（如年度服務(wù)協(xié)議、新品檢測(cè)等）。 5. 行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí)國(guó)家最新的食品安全法律法規(guī)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB標(biāo)準(zhǔn)）和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能向客戶進(jìn)行清晰地傳達(dá)和解讀。 6. 市場(chǎng)信息反饋：收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息與客戶反饋，為公司的市場(chǎng)策略和服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 任職要求： 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、食品安全、生物技術(shù)、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有第三方檢測(cè)、認(rèn)證、食品、餐飲、快消品或?qū)嶒?yàn)室儀器設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3. 核心能力： · 銷售與溝通能力：具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判能力，性格開(kāi)朗，善于與人打交道。 · 學(xué)習(xí)與專業(yè)能力：對(duì)食品安全領(lǐng)域有興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)服務(wù)和法規(guī)要求，具備將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力。 · 客戶導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心，能夠站在客戶角度思考問(wèn)題，提供及時(shí)有效的解決方案。 · 抗壓與執(zhí)行力：能適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備良好的抗壓能力和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)意識(shí)，能獨(dú)立完成工作任務(wù)。