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一、工作內(nèi)容
1.規(guī)劃與運營：
根據(jù)市場機會及目標期待對經(jīng)銷商布局規(guī)劃、渠道澄清與開拓，結(jié)合市場及門店特性規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品策略方案、經(jīng)銷商激勵方案等；
2.經(jīng)銷商管理及驅(qū)動:
經(jīng)銷商新開：負責針對區(qū)域空白市場篩選符合條件經(jīng)銷商溝通并進行新開, 覆蓋空白區(qū)域;
經(jīng)銷商談判:可以負責1-3個經(jīng)銷商的合作對接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發(fā)貨指標達成;經(jīng)銷商策略溝通；
經(jīng)銷商算賬：和經(jīng)銷商算清楚發(fā)貨，營收，費用，利潤等財務指標，簡單來說就是會算賬管賬。
驅(qū)動經(jīng)銷商人員做好經(jīng)銷商門店的統(tǒng)籌及作業(yè)落地、并跟進作業(yè)中的進度問題及時共享溝通；
3.門店管理:
維護：負責區(qū)域內(nèi)門店談判,有較好的門店客情及門店業(yè)務談判能力,獨立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開：結(jié)合市場機會可以做收復及活躍網(wǎng)點的新增；
4.作業(yè)執(zhí)行:
負責根據(jù)公司執(zhí)行標準,快速推進經(jīng)銷商業(yè)務/合署業(yè)代落地作業(yè)、同時自己能夠獨立負責top門店維護與打造，最終完成活躍網(wǎng)點及核心門店的目標;
5.零售推廣:
識別門店分銷達標的優(yōu)質(zhì)門店,聯(lián)動推廣部門確定開展推廣門店清單進行專職/綜合/積分制等人員招聘帶教，參與進攻。
二、任職要求
1.大專及以上學歷
2.年齡30-40歲
3.快消行業(yè)工作經(jīng)驗5-7年，終端/通路門店開拓、整改等作業(yè)經(jīng)驗豐富
4.有經(jīng)銷商開拓、談判能力，人際連接力強，客情維護到位
5.有區(qū)域規(guī)劃、機會挖掘的敏感度，執(zhí)行力強
6.所轄區(qū)域有一定的門店/渠道資源及客情
7.自驅(qū)力強，有攻堅克難的決心，敢于挑戰(zhàn)高目標