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工作職責:
區(qū)域拓展經理
崗位職責：
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行：落實執(zhí)行大區(qū)的年度生意規(guī)劃，執(zhí)行集團下達的銷售任務和各種政策指令，主導并推動所轄區(qū)域的銷售管理工作，實現所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標；
2、品牌服務商開發(fā)與品牌服務商服務：依據RTM深度分銷模式和市場需求導向，布局市場及品牌服務商，開拓新市場，負責轄區(qū)內品牌服務商的全面管理（開/閉戶，品牌服務商細分、優(yōu)化、變更），提升資源配置，以及建立健全轄區(qū)內的品牌服務商檔案，全面掌握各品牌服務商的營銷狀況；
3、市場幫扶與提升：落實困難市場（品牌服務商）的幫扶計劃，結合市場情況及時輸出困難市場在渠道、終端、產品方面的策略并落實執(zhí)行；
4、銷售目標達成：負責對所轄區(qū)域品牌服務商的進銷存情況進行分析及分類管理，指導品牌服務商按銷售計劃執(zhí)行，達成集團下達的各階段銷售目標；推動品牌服務商使用立購星、智能化4 1系統(tǒng)等，幫助品牌服務商建立數字化經營體系；
5、終端鋪市執(zhí)行：執(zhí)行集團下達的終端鋪市策略，帶領轄區(qū)品牌服務商和營銷主任在一線終端開展鋪市工作，開發(fā)空白網點，提升集團產品在區(qū)域內終端門店表現和鋪市率，搶占市場份額；
6、陳列與品牌推廣執(zhí)行：執(zhí)行部門在門店終端的陳列計劃、品牌推廣計劃，以門店為基礎、以終端為導向，搶占***陳列、改善資源占有率、提升陳列達標率，按區(qū)域促銷計劃落實地執(zhí)行，結合市場實際變化及時調整推廣策略；
7、費用管理：轄區(qū)促銷費用的規(guī)劃與執(zhí)行，審核市場費用預算，上報大區(qū)審批，監(jiān)控費用使用過程，評估費用使用效果；對權限范圍內的費用使用真實性負責；
8、價格體系執(zhí)行與市場秩序管理：穩(wěn)定轄區(qū)市場價格體系，與品牌服務商/零售商溝通協(xié)調、維護價格結構，確保利益共享；對亂價行為、沖竄貨給予堅決處理；
9、落實“傳幫帶”團隊培訓：親自帶領營銷主任到門店解決終端問題，同時負責培訓品牌服務商的品牌推廣專員開展日常管理工作，與營銷主任一起親自開發(fā)空白系統(tǒng)，幫助營銷主任提升，并及時反饋問題到大區(qū)拓展經理。
任職資格:
任職資格：
1、大專及以上學歷，快消行業(yè)工作經驗5年以上、有KA類、通路行銷及經銷商及銷售隊伍管理經驗3年；
2、良好的溝通和表達能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數據分析的能力；
3、具備以下經驗優(yōu)先:①有經銷商開發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經驗；②熟悉多類型線下經銷渠道市場，擁有三二-幫賣管理能力(經銷商管理經驗相對豐富，任職時間長)；③銷售團隊管理經驗、培訓經驗。