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崗位職責：
1、負責指定汽車主機廠（OEM）及汽車零部件企業(yè)的客戶開發(fā)與維護，建立長期戰(zhàn)略合作關系；
2、通過行業(yè)展會、商務拜訪、高層對話等途徑獲取客戶需求信息，挖掘潛在商機；
3、定期分析客戶供應鏈及物流痛點，提供定制化合同物流解決方案（如入廠物流、循環(huán)取貨、VMI等）；
4、主導從線索到商機的全流程轉化，協(xié)調(diào)技術、運營、財務等部門完成方案設計、報價及投標文件編制；
5、跟蹤行業(yè)招標動態(tài)，主導投標全流程（資格預審、技術標、成本及商務標測算、商務談判等），確保項目落地；
6、制定所負責客戶及區(qū)域的年度銷售計劃，完成合同額、收入及利潤指標。
7、主導合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保條款符合公司風控要求；
8、跟蹤客戶回款進度，協(xié)同財務部門解決應收賬款問題；
9、聯(lián)動運營團隊確保服務質(zhì)量，處理客戶投訴及突發(fā)問題；
10、向區(qū)域運營負責人虛線匯報，推動資源協(xié)調(diào)與項目落地。

任職要求：
1、大專及以上學歷，物流管理、供應鏈、市場營銷或汽車相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上合同物流/3PL行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉汽車行業(yè)供應鏈（主機廠或Tier1客戶經(jīng)驗者優(yōu)先）；
3、具備投標全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉物流合同條款及風險管理；
4、出色的商務談判能力及客戶高層對話能力；
5、抗壓性強，能適應高頻出差；
6、英語可作為工作語言者優(yōu)先（部分客戶需英文溝通）。