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崗位職責(zé)：
1、深入分析新能源各細(xì)分市場（動力電池、光伏材料、氫能、儲能系統(tǒng)等）的行業(yè)趨勢、技術(shù)路線、客戶格局及競爭態(tài)勢，制定并實(shí)施全面的市場進(jìn)入與發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施市場拓展計(jì)劃，對銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、回款率）全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān)：親自牽頭負(fù)責(zé)鋰電、光伏、氫能、EPC公司等領(lǐng)域戰(zhàn)略級大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)（例如：寧德時代、比亞迪、LG新能源、 通威股份、協(xié)鑫集團(tuán)、隆基綠能、晶科能源、億華通、國富氫能等）。深度介入關(guān)鍵項(xiàng)目，主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過程，確保重大項(xiàng)目中標(biāo)。
3、新能源行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打造：組建并帶領(lǐng)一支既懂閥門技術(shù)又懂新能源工藝的“特種”銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個人績效目標(biāo)（KPI），通過日常督導(dǎo)、過程管理和激勵機(jī)制，帶領(lǐng)新能源行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項(xiàng)目主導(dǎo)者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源，為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求：
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、化工工藝、材料科學(xué)與工程等相關(guān)工科專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1）8年以上工業(yè)閥門或關(guān)鍵設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上新能源（鋰電/光伏/氫能優(yōu)先）相關(guān)行業(yè)銷售或管理經(jīng)驗(yàn)。
2）擁有新能源領(lǐng)域頭部客戶資源和成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。有從0到1開拓新市場經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
行業(yè)知識與技術(shù)理解：
1）熟悉新能源（至少一個細(xì)分領(lǐng)域）的生產(chǎn)工藝流程，了解其對于閥門在潔凈度、密封、材料兼容性、耐腐蝕等方面的特殊要求。
2）了解相關(guān)閥門產(chǎn)品的應(yīng)用。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)在不確定性強(qiáng)的新市場中探索和突破。
商務(wù)能力： 卓越的市場分析、戰(zhàn)略客戶開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)作和解決方案銷售能力。
個人特質(zhì)： 極具創(chuàng)業(yè)精神和自驅(qū)力，對新興技術(shù)和市場充滿好奇，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏變化，并頻繁國內(nèi)出差。