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崗位職責(zé)：
一、市場開拓與銷售
1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和區(qū)域特點，制定并執(zhí)行 KA 渠道開拓計劃，完成銷售目標(biāo)。積極挖掘潛在客戶，推廣公司的智能倉儲供應(yīng)鏈解決方案、數(shù)智技術(shù)軟硬件產(chǎn)品；
2、負責(zé) KA 客戶的開發(fā)與維護，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度；
二、客戶關(guān)系管理
1、負責(zé)KA客戶的開發(fā)與維護，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度；
2、在項目實施過程中，及時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決客戶遇到的技術(shù)問題和服務(wù)問題，提高客戶滿意度。
三、資源整合與合作
1、整合市場資源、客戶資源、合作伙伴資源等，建立良好的合作關(guān)系，推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會、設(shè)備供應(yīng)商、軟件開發(fā)商等建立合作聯(lián)盟，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏；
3、積極與政府/合作伙伴/客戶溝通，獲取更多政策支持和市場機會。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、專業(yè)要求：物流管理、市場營銷、計算機科學(xué)、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、經(jīng)驗要求：5年以上市場營銷管理經(jīng)驗、3年智能倉儲供應(yīng)鏈領(lǐng)域、數(shù)智技術(shù)軟硬件銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗，熟悉區(qū)域市場者優(yōu)先；
4、通用能力要求：具備較為豐富智慧物流行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉TMS、WMS、Miniload等主要物流場景應(yīng)用系統(tǒng)、AGV等物流搬運設(shè)備；精通市場調(diào)研、市場分析、客戶管理等各項工作，熟練掌握市場營銷管理工具；
5、素質(zhì)要求：具有銷售與市場開拓能力、客戶關(guān)系管理能力、資源整合能力、保密意識、溝通協(xié)調(diào)能力；